محمدرضا دلوی - دانشیار و عضو هییت علمی دانشگاه آزاد اسلامی
مجید شاهمردی - کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی موسسه آموزش عالی امین فولادشهر

تقارب ارزش موثر در مبادلات بین شرکتی کلید موفقیت عملکرد کانال و مزیت رقابتی است. عملکرد کانال بازاریابی یکی از مهم ترین سازه های مورد بحث در پژوهش های مدیریتی است و بدون شک مهم ترین معیار سنجش موفقیت در شرکت های تجاری به حساب می آید. این تحقیق از نظر هدف، کاربردی است و از نظر نحوه اجرا پیمایشی – توصیفی با رویکرد همبستگی است. جامعه آماری پژوهش حاضر کلیه مدیران و کارکنان عمده فروش لوازم آرایشی و بهداشتی شهر اصفهان می باشد؛ که به دلیل محدود بودن جامعه آماری، 250 نفر نیاز به نمونه گیری نبوده لذا کل جامعه آماری از طریق سرشماری مورد بررسی قرار گرفت.. از 250 پرسش نامه توزیع شده 215 پرسش نامه ( با نرخ بازگشت 86 %) بازگشت داده شد. اطلاعات جمع آوری شده بوسیله نرم افزار و SMART PLS و SPSS از طریق آزمون های آماری در دو سطح توصیفی و استنباطی مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت.

تقارب ارزش، اشتراک گذاری اطلاعات، حل مسیله مشترک، عملکرد کانال توزیع و دوره زمانی ارتباط