ناصر آزاد - استادیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت ، واحد تهران جنوب ، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران
محمد نخعی - دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی ، واحد بین الملل کیش ، دانشگاه آزاد اسلامی،کیش، ایران

صادرات یکی از حیاتی ترین بخشهای اقتصاد هر کشور را تشکیل می دهد. صدور کالا و خدمات مهم ترین منبع تامین درآمد ارزی کشور محسوب می شود که نبض اقتصاد زنده و فعال دنیا را دردست دارد (ده یادگاری، .(1383 اگر پذیرفته شود که صادرات کالاهای غیر نفتی موثرترین و مهمترین راه برای سر و سامان بخشیدن به وضع اقتصادی کشور است باید همسو با یک برنامه ریزی مدون، الگوپذیری از کشورهایی که مسیر توسعه را با موفقیت پیموده اند را ملاک عمل قرار داد(نجفی مجد، .(1387 تحقیق حاضر به بررسی عوامل تاثیر گذار محیط خارجی، فاصله روانی، سازگاری عناصر آمیخته بازاریابی و گرایش به بازار صادرات بر عملکرد صادرات می پردازد. نتایج این تحقیق نشان می دهد، جهت گیری بازار صادرات نقش کلیدی در موفقیت عملیات تجارت خارجی ایفا می کند جامعه آماری این تحقیق را شرکت های تولید کننده و بازرگانی که دارای صادرات به کشورهای دیگر می باشند تشکیل می دهد. قلمرو مکانی تحقیق شهر مقدس مشهد و قلمرو زمانی تحقیق سال 1396 می باشد. برای تعیین حجم نمونه به اتاق بازرگانی مشهد مراجعه گردید و با توجه به جدول مورگان تعداد 121 شرکت به عنوان حجم نمونه انتخاب گردید. جهت تجزیه و تحلیل داده ها از نرم افزار های SPSS 22 و AMOS22 استفاده گردید .

محیط خارجی1، فاصله روانی2، سازگاری عناصر آمیخته بازاریابی3، گرایش به بازار صادرات4، عملکرد صادرات5