اثر شخصیت فروشنده بر عملکرد فروش در بازاریابی صنعتی بر اساس مدلDISC
عنوان مقاله: اثر شخصیت فروشنده بر عملکرد فروش در بازاریابی صنعتی بر اساس مدلDISC
شناسه ملی مقاله: MDMCONF02_223
منتشر شده در دومین کنفرانس بین المللی تحولات نوین در مدیریت ، اقتصاد و حسابداری در سال 1397
شناسه ملی مقاله: MDMCONF02_223
منتشر شده در دومین کنفرانس بین المللی تحولات نوین در مدیریت ، اقتصاد و حسابداری در سال 1397
مشخصات نویسندگان مقاله:
علیرضا روستا - گروه مدیریت، واحد بین المللی کیش، دانشگاه آزاد اسلامی، جزیره کیش، ایران.
داود یعقوبی - گروه مدیریت، واحد بین المللی کیش، دانشگاه آزاد اسلامی، جزیره کیش، ایران
خلاصه مقاله:
علیرضا روستا - گروه مدیریت، واحد بین المللی کیش، دانشگاه آزاد اسلامی، جزیره کیش، ایران.
داود یعقوبی - گروه مدیریت، واحد بین المللی کیش، دانشگاه آزاد اسلامی، جزیره کیش، ایران
هدف اصلی در این پژوهش بررسی تاثیر شخصیت فروشنده بر عملکرد فروش در بازاریابی صنعتی بر اساس مدلDISC میباشد به این منظور از پرسشنامه مدلDISC استفاده شده است. برای تجزیه و تحلیل پس از اطمینان از نرمال بودن گویه های مورد بررسی از آزمون همبستگی پیرسون و برازش مدل رگرسیونی استفاده شده است که در نهایت نتیجه گیری شده است که شخصیت فروشنده تاثیر گذار و وظیفه محور دارای بیشترین تاثیر بر عملکرد فروش میباشد. پس از آن فروشنده سطله گر میتواند اثر بیشتری بر عملکرد فروش بگذارد ، و در نهایت فروشنده دارای ثبات دارای کمترین تاثیر گذاری بر عملکرد فروش میباشد.
کلمات کلیدی: شخصیت فروشنده ، مدل DISC ، عملکرد فروش ، همبستگی پیرسون، بازاریابی صنعتی
صفحه اختصاصی مقاله و دریافت فایل کامل: https://civilica.com/doc/782162/