محسن نظری - دانشیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، تهران، ایران
هانیه فتحی - کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، تهران، ایران

امروزه بازاریابان از استراتژی های متفاوت قیمت گذاری برای کسب ارزش ایجاد شده در بازار استفاده میکنند، یکی از این استراتژی ها، استراتژی تخفیف می باشد. اخیرا، بسیاری از مارک های لوکس شروع بهتولید محصولات به صورت نسخه های محدود کرده اند. این نوع تولید هنگامی اتفاق می افتد، تبلیغکنندگان دو نوع از پیام های کمیابی برای محصولات نسخه محدود را انجام می دهند: کمیابی زمانی درمقایسه با پیام های کمیابی مقداری. با توجه به مطالعات پیشین این پیام های کمیابی باعث می شوندمصرف کنندگان احساس کنند که محصولات نسخه محدود خاص، منحصر به فرد و ارزشمند هستند وبنابراین بر ارزیابی محصول تاثیر می گذارند. از سوی دیگر، امروزه بازاریابان در تبلیغات های خود ازاستراتژی تخفیف تحت فشار زمانی استفاده می کنند، که فشار زمانی ایجاد شده منجر به ریسک و ارزشدریافتی از سوی مصرف کنندگان خواهد شد. از این رو، در کنار استراتژی تخفیف استراتژی محدودیتمقداری و زمانی ایجاد شده توسط سازمان ها و شرکت ها سبب تحریک مصرف کنندگان شده و سرانجاممنجر به اثرگذاری بر قصد خرید آن ها می شود. این مقاله به استناد بر مدل های ارایه شده به اهمیتاستراتژی تخفیف افزایشی و کاهشی، محدودیت مقداری و زمانی بر قصد خرید مصرف کنندگان پرداخته، همچنین به ارایه بینش جدیدی در بازایابان، در مورد نحوه استفاده از استراتژی تخفیف به همراه محدودیت مقداری و زمانی که می تواند در خرید مصرف کننده موثر واقع شود، پرداخته شده است.

قصد خرید، استراتژی تخفیف، کمیابی مقداری، کمیابی زمانی