محمدعلی سیف - فارغ التحصیل کارشناسی ارشد، MBA دانشکده مدیریت و اقتصاد دانشگاه صنعتی شریف، تهران، ایران

این پژوهش به علت های انگیزه بخش در خرده فروشی لباس می پردازد. در مدل سنتی و متداول خرده فروشی مد٬مشاوران فروش٬ ست های منحصر به فرد برای هر مشتری را او پیشنهاد می کنند به دلیل آنکه نیاز هر مشتری با دیگریفرق دارد ٬ مشاوران باید پارامتریی که در انتخاب هر فرد موثر است را دریابند و مطابق آن ها پیشنهاد های خود را تنظیمکنند. به هدف شناخت ابعاد موضوع ٬ در این مطالعه پنجاه و چهار مصاحبه نیمه ساخت یافته با مشتریان و فروشندگان مدو پوشاک و طرف داران استایل های جدید صورت گرفته است. این پژوهش فهم عوامل انگیزه بخش خرید آنلاین را درحوزه خرده فروشی پوشاک را معین می کند. و نشانه های بیشتری را درباره اثر عوامل زمنیه ای بر انگیزه های خریدنمایان می کند. با اهمیت تر از همه ٬ یافته های این پژوهش شامل عوامل ویژه اثر گذار بر پیشنهادهای فردی است. کهیکی از شاخص های مهم در خرده فروشی پوشاک و مد شده است. از نظرگاه مدیریتی ٬ پیشنهاد های این مطالعه خردهفروشان را به یک بینش می رساند که با استفاده از آن می توانند اقدامات بازایابی و آموزش فروش خود را ارتقا و بهبود دهند.

پوشاک و مد، فروش، رفتار خرید، مشاور