بانک بیمه: بازاریابی محصولات بیمه ای از مسیر بانک ها

بانک بیمه، پدیده ای که بانک ها را به عنوان نمایندگان حقوقی بیمه گران در توزیع محصولات بیمه ای واردکرده است، به عنوان یک شبکه توزیع قوی در بسیاری از کشورها ظاهر شده است. از دیدگاه بانکدارانورود به این عرصه، قدمی موثر در کسب درآمد بیشتر، توسعه ی تجارت و ورود به بخش دیگری از صنعتهر کشور خواهد بود. از سوی دیگر، بیمه گران نیز بانک ها را به عنوان سازوکار ایده آلی در جهت افزایشقدرت توزیع خود می دانند. همچنین ارایه ی توامان خدمات مورد نیاز بانکی و بیمه ای به مشتریان بانکیمنجر به حفظ و کسب رضایت بیشتر آنها خواهد شد. از این رو، در صورت پیاد هسازی درست و مناسبامر، هر یک از گرو ه های شرکت کننده در این مشارکت (بانک ها، بیمه گران و مشتریان) در موقعیتیبرد-برد قرار خواهند گرفت. مقاله حاضر به بررسی این پدیده، کانال های توزیع، مزایا و معایب آن برایشرکت کنندگان، ارایه آمار جهانی و در پایان به بررسی جایگاه کنونی آن در کشور ایران پرداخته است.یافته ها بر ظرفیت بالا، کارایی مناسب و رشد روزافزون کاربرد این پدیده در جهان دلالت داشته و موید برضرورت نیاز به تصمیم گیری های مدیریتی مسیولین کشور در جهت اقدام به پیاده سازی صحیح و کارآمداین مدل توزیع بیمه ای به منظور تلاش در راستای افزایش ضریب نفوذ بیمه ای در کشور می باشد.

Keywords:

بانک بیمه , کانال های توزیع , تحلیل سلسه مراتبی