تفاوت های بین فرهنگی در مذاکرات تجاری

مذاکره مهم ترین و رایج ترین وسیله برقراری ارتباط بین انسانهاست که باید از زوایای مختلف نظیر؛ جنبه های اجتماعی، اقتصادی و تکنیکی مورد بررسی قرار گیرد. مفهوم مذاکره در فرهنگ های مختلف متفاوت است در برخی فرهنگ ها مذاکره صرفا برای رسیدن به تفاهماتی که منجر به عقد قرارداد شوند انجام می پذیرند و در برخی دیگر مذاکرات با هدف بهبود ارتباطات بلندمدت بین دو گروه انجام می شوند. تفاوت های فرهنگی موجب می شود که افراد رویکردهای متفاوتی در مذاکره داشته باشند. این تفاوت های فرهنگی به ویژه درمذاکرات بین المللی پررنگتر و تاثیرگذارتر است. عدم شناخت کافی از تفاوت های فرهنگی، ریشه بسیاری از چالش ها و سوءتفاهمات در ارتباطات و مذاکرات فرهنگی در تجارت بین الملل می باشد. زمانی که یک شرکت و یا سازمانی در سطح جهانی به فعالیت می پردازد بدین معنی است که با فرهنگ های مختلفی سرو کار دارد و باید به این نکته توجه داشته باشد که فرهنگ یک پدیده منحصر بفرد است و در هر کشور و جامعه ای مختص به آن می باشد. از آنجاییکه هر جامعه فرهنگ خاص خود را دارد، عدم شناخت درست از یک فرهنگ می تواند منجر به زیان فعالیت در عرصه بین المللی گردد . این تحقیق در صدد است تا به بررسی و معرفی این مفاهیم بپردازد

Keywords:

فرهنگ , مدیریت مذاکرات بین الملل , مذاکره , مذاکرات تجاری