کامبیز حیدرزاده - گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت و اقتصاد، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد علوم و تحقیقات تهران، ایران
ندا ایرانی - گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت و اقتصاد، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد علوم و تحقیقات تهران، ایران،

تغییر پارادایم از یک رویکرد مبتنی بر فایده در حوزه تجربه خرید و توجه به بعد دیگر تجربه خرید که ارزش آن براساس میزان لذا گرایی و سرگرمی تعیین می گردد. از موضوعات چالشی در حوزه رفتار خرید مصرف کننده است. پژوهش حاضر به بررسی نقش میانی ارزش مبتنی بر فایده و لذت جویانه خرید به عنوان عوامل تاثیرگذار بر رضایت از تجربه در ارتباط با درگیری ذهنی مصرف کننده و گرایش های خرید مصرف کنندگان شامل گرایش به خریدهای تنوع طلبانه، ناخواسته و تفننی و حساسیت به قیمت در بین خریداران پوشاک می پردازد. براساس تجزیه و تحلیل یافته های این پژوهش از طریق مدل یابی معادلات ساختاری، با افزایش درگیری ذهنی خریداران پوشاک (مانتو و پیراهن مردانه) گرایش به خریدهای تنوع طلبانه، ناخواسته و تفننی افزایش یافته و این خریداران از حساسیت قیمتی کمتری برخوردار هستند. از طرف دیگر گرایش به خریدهای تنوع طلبانه و ناخواسته و داشتن حساسیت قیمتی پایین به پوشاک (مانتو و پیراهن مردانه)، موجب افزایش ارزش مبتنی بر فایده و لذا جویانه خرید می گردد؛ بنابراین می توان نتیجه گرفت که میزان رضایت از خرید این خریداران متاثر از روابط درگیری ذهنی، گرایش های خرید مصرف کنندگان و ارزش مبتنی بر فایده و لذت جویانه خرید می باشد.

درگیری ذهنی مصرف کننده، گرایش به خریدهای تنوع طلبانه، گرایش به خریدهای ناخواسته، گرایش به خریدهای تففنی، حساسیت به قیمت، ارزش مبتنی بر فایده، ارزش لذت جوانه، رضایت از خرید