اسکندر شیرازی - استادیار گروه مدیریت دولتی دانشگاه پیام نور،ایران،تهران
امید امیری حسینی - دانشجوی کارشناسی ارشد،مدیریت اجرایی،دانشگاه پیام نور،ایران، ساوه

در تحقیق حاضر به بررسی نقش تعدیل گر جنسیت مصرف کننده در رابطه بین انگیزه های مصرف کننده در خرید کالای لوکس و ارزش دریافتی وی پرداخته شده است. مدل مفهومی تحقیق برگرفته از مدل یو و پارک 2016 و روکس و همکاران 2016 می باشد. پژوهش حاضر از نوع توصیفی- همبستگی بوده و ابزار جمع آوری اطلاعات آن شامل پرسشنامه یاستاندارد می باشد. جامعه آماری تحقیق را مشتریان بزرگسال لوازم خانگی اسنوا شهر تهران در سال 1397 تشکیل می دادند که از این بازار خرید می کنند، که تعداد آنها نامعین بود. با توجه به اینکه از رویکرد معادلات ساختاری و نرم افزار PLS برای اجرای مدل تحقیق استفاده شد، از قانون ده پاسخ دهنده به ازای هر گویه استفاده شد. با توجه به اینکه پرسشنامه تحقیق شامل 33 گویه می باشد، تعداد 330 نفر، نمونه آماری تحقیق را تشکیل می دادند. در این پژوهش نمونه گیری به صورت در دسترس انجام شد و 330 پرسشنامه به صورت حضوری در اختیار هر یک از مشتریان بزرگسال لوازم خانگی اسنوا قرار قرار گرفت. برای تجزیه و تحلیل داده ها از مدلسازی معادلات ساختاری با استفاده از نرم افزار PLS بهره گرفته شده است. نتایج بررسی فرضیات نشان داد؛ انگیزه های مصرف کننده در خرید کالای لوکس و ارزش دریافتی وی تاثیر معناداری دارد. همچنین مشخص شد جنسیت مصرف کننده در رابطه بین انگیزه های مصرف کننده در خرید کالای لوکس و ارزش دریافتی وی، نقش تعدیل گر ایفا می کند.

جنسیت مصرف کننده، انگیزه های مصرف کننده در خرید کالای لوکس، ارزش