قاصدک یزدان پرست - کارشناسی ارشد گروه مدیریت، واحد قروه، دانشگاه آزاد اسلامی ، قروه، ایران
کیومرث احمدی - استادیار گروه مدیریت، واحد سنندج، دانشگاه آزاد اسلامی، سنندج، ایران
عادل فاطمی - استادیار گروه مدیریت، واحد سنندج، دانشگاه آزاد اسلامی، سنندج، ایران

مقدمه: اساسی ترین عاملی که هر مدیر باید در حوزه مدیریت خود به کارگیرد، عامل تاثیرگذاری و نفوذ بر کارکنانش است. ناموفقترین مدیران، کسانی هستند که از به کارگیری، حرکت دادن و نفوذ در نیروهای زیردست و تابع ناتوان باشند هدف از انجام این مطالعه تعیین رابطه بین راهبردهای اعمال نفوذ مدیران و انگیزش درونی کارکنان دانشگاه آزاد اسلامی واحد سنندج است.روش پژوهش: این پژوهش برحسب هدف کاربردی، از نوع روش توصیفی و از شاخه همبستگی و بر حسب زمان جمع آوری داده ها از نوع تک مقطعی است. جامعه پژوهش را 116 نفر از کارکنان دانشگاه آزاد اسلامی واحد سنندج تشکیل دادهاند. داده ها با استفاده از دو پرسشنامه اعمال نفوذ و انگیزش درونی جمعآوری شد و با استفاده از نرم افزار SPSS و آزمونهای آماری مناسب تحلیل گردید.یافته ها: یافته ها نشان میدهد که بین راهبردهای اعمال نفوذ مدیران و انگیزش درونی کارکنان رابطه معنی داری وجود دارد، بین راهبرد اعمال نفوذ از طریق سازش با انگیزش درونی کارکنان رابطه با ضریب همبستگی 0/353 بدست آمده و همچنین بین راهبرد اعمال نفوذ از طریق ترغیب و برهان با انگیزش درونی کارکنان رابطه با ضریب همبستگی 0/359 بدست آمده اما بین راهبرد اعمال نفوذ از طریق جبر با انگیزش کارکنان به دلیل Sig.=0.072 رابطه معناداری بدست نیامد.

استراتژی های نفوذ، جبر، سازش، ترغیب، انگیزه درونی، دانشگاه آزاد اسلامی