طراحی مجدد ترویج تجارت الکترونیک با استفاده از تخفیف و پیشنهاد دادن محصولات با رویکرد تاپسیس فازی

در سال های اخیر بحث تجارت الکترونیک از رشد بالقوه ای برخوردار بوده است و خرید اینترنتی یک جزء اصلی برای زندگی انسان ها شده است. این مقاله توسعه یافته پژوهش جیانگ و شانگ ( 3) است که در آن تخفیف و پیشنهاددادن محصولات بطور مشترک و همزمان در نظر گرفته شده اند و در نهایت با استفاده از TOPSIS فازی ارایه نموده ایم.. با ایجاد تخفیفات جذاب در قیمت ها، فروشندگان می توانند در بین مشتریان انگیزه ایجاد کنند تا خرید محصولاتشان را ترویج دهند، همچنین فروشندگان اینترنتی می توانند از مزایای پیشنهاد دادنمحصولات استفاده کنند. بدلیل محدودیت هزینه، به طور عملی و فیزیکی، پیشنهاد دادن تمام اقلام، نشان دادن تمام محصولات به طور همزمان و بروزرسانی مکرر در فروشگاه های سنتی امکان پذیر نمی باشد. فروش اینترنتی فرصتهای بیشتری را نسبت به انجام خرید سنتی برای تبلیغات با هزینه ی کم و تغییرات مکرر ارایه می دهند. دراین تحقیق گزینه ها که همان فروش محصولات مکمل، جایگزین، مستقل براساس معیارهای سود و هزینه امتیازدهی و در نهایت اولویت بندی می گردند. داده ها به روش کتابخانه ای جمع آوری و مشخص شد که درفروش محصولات یک فروشگاه اینترنتی بهمراه تخفیف و در کنار آن فروش محصولات مکمل بالاترین رتبه را دارند. از طریق آزمایشات عددی متوجه شدیم که روش پیشنهادی به جایگزین شدن با سایر روش ها می تواند باعث افزایش سود گردد. در نهایت یک دانش مدیریتی برای ترویج فعالیت های آنلاین ارایه می دهیم

Keywords:

تاپسیس فازی , ترویج , پیشنهاد محصولات , تجارت الکترونیک