تبیین ارتباط بین توانمندسازی روانشناختی با عملکرد بازاریابی کارکنان بخش فروش شرکت های بازرگانی خصوصی مواد غذایی شهر تهران

هدف از پژوهش حاضر تبیین ارتباط بین توانمندسازی روانشناختی با عملکرد بازاریابی کارکنان بخش فروش شرکت های بازرگانی خصوصی مواد غذایی شهر تهران است. روش مورد استفاده در این تحقیق توصیفی پیمایشی بود واز طرفی با توجه به اهداف تحقیق که به سنجش رابطه بین متغیرها می پرداخت از نوع همبستگی بود. در این پژوهش به منظور گردآوری داده ها و اطلاعات مورد نظر از دو پرسشنامه استفاده شد. در زمینه عملکرد فروش از پرسشنامه محقق ساخته و در زمینه توانمندسازی روان شناختی از پرسشنامه استاندارد توانمندسازی روانشناختی اسپریتزر 1995 استفاده شد. جامعه آماری این تحقیق را کلیه کارکنان بخش فروش شرکت های بازرگانی خصوصی مواد غذایی شهر تهران تشکیل می دهند. در این پژوهش از بین شرکت های بازرگانی خصوصی مواد غذایی شهر تهران، بصورت تصادفی ساده ، 200 نفر از کارکنان بخش فروش در این شرکت ها به عنوان نمونه های پژوهش انتخاب شدند. نتایج پژوهش حاضر نشان داد بین بین توانمند سازی روان شناختی با عملکرد فروش کارکنان بخش فروش شرکت های بازرگانی خصوصی مواد غذایی شهر تهران و نیز بین ابعاد احساس شایستگی، استقلال، موثر بودن و معنادار بودن توانمند سازی روان شناختی کارکنان با عملکرد فروش کارکنان بخش فروش شرکت های بازرگانی خصوصی مواد غذایی شهر تهران ارتباط مثبت و معناداری وجود داشت

Keywords:

توانمند سازی روانشناختی , عملکرد فروش , احساس شایستگی , استقلال , موثر بودن , معناداری