یونس مظلومی

در این مقاله روش بازاریابی کارگاهی بیمه های عمر در کشورهای امریکا، هلند و انگلستان مورد بررسی قرار می گیرد. بازاریابی کارگاهی به فروش داوطلبانه محصولات مالی و بیمه ای به کارکنان سازمان ها از طریق کارفرما اطلاق می گردد. محصولاتی که عمدتا از طریق این روش به فروش می رسند از نوع بیمه های عمر می باشند. میزان توسعه یافتگی و نوع محصولاتی که در این روش ارایه می شوند در کشورهای مختلف، متفاوت است در بررسی عوامل موفقیت بازاریابی کارگاهی لازم است به ارکان آن اشاره کرد که شامل محصولات، تامین کنندگان، واسطه ها و کارفرمایان می باشد. در سال های اخیر نیاز به توسعه بازاریابی کارگاهی ناشی از عوامل گوناگونی از جمله افزایش حق بیمه های پوشش های مستمری بازنشستگی، بیمه های درمان، عمر و حوادث بوده است که خود عمدتا ناشی از افزایش امید به زندگی در کشورهای مختلف است. مطالعه بازاریابی کارگاهی در کشورهای مختلف نشان می دهد که بازاریابی کارگاهی در آمریکا در مقایسه با سایر کوشرها از توسعه یافتگی بیشتری برخوردار است به طوری که امروزه 35% کارکنان آمریکایی حداقل تحت پوشش یک نوع بیمه اختیاری هستند که از این روش خریداری نموده اند و 64% کارفرمایان نیز حداقل یک نوع پوشش بیمه اختیاری را به کارکنان خود پیشنهاد می کنند. در این کشور عمده ترین محصولاتی که از این روش ارایه می گردد. بیمه عمر است که در مقایسه با سایر مصولات متقاضیان بیشتاری دارد. در ادامه مقاله وضعیت بازاریابی کارگاهی در کشورهای انگلستان و هلند بررسی گردیده و نقاط ضعف و قوت در هرکدام از بازارهای فوق مور تحلیل قرار می گیرد و در نتیجه گیری به تعمیم روش بازاریابی کارگاهی در ایران و ارایه راه کارهای پیشنهادی پرداخته می شود.