مدیریت ارتباط با مشتری و عملکرد بازاریابی (مورد مطالعه: صنعت بیمه استان گیلان)
Publish place: Twenty-first National Conference and Seventh International Conference on Insurance and Development
Publish Year: 1393
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 776
This Paper With 16 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
این Paper در بخشهای موضوعی زیر دسته بندی شده است:
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
INSDEV21_055
تاریخ نمایه سازی: 21 بهمن 1397
Abstract:
نقش مدیریت ارتباط با مشتری و تاثیر آن بر عملکرد بازاریابی از جمله موضوعات محوری در محافل دانشگاهی است. در عصر کنونی سازمان ها دیگر نمی توانند پشت سیاست ها و قیمت های شان پنهان شوند و با تقسیم بازار به بخش های مختلف و کالایی شدن خدمات، رقابت صرفا بر مبنای قیمت دشوار است. مشتریان آن قدر هوشمند هستند که می دانند حق انتخاب دارند و اگر از خدمات ارایه شده سازمان تجربه ی بدی داشته باشند از این حق استفاده می کنند و به سوی رقبا می روند. در واقع اهرم های قدرت از سازان به مشتریان منتقل گردیده است. بنابراین امروزه مهم ترین چالشه ای سازمان های رقابتی عبارتند از جذب مشتری و نگه داشتن او، افزایش رضایت و وفاداری مشتری و در نهایت سودآوری سازمان. در این میان صنعت بیمه و سایر موسسات مالی و پولی به دلیل گستردگی خدماتی که ارایه می دهند از اهمیت ویژه ای برخوردارند. از این روی هدف این پژوهش آن است تا رابطه ی مدیریت ارتباط با مشتری و عملکرد بازاریابی در صنعت بیمه استان گیلان را مورد مطالعه قرار دهد. لذا تحقیق از نظر هدف کاربردی و از نظر تکنیک اجرا توصیفی است. برای جمع آوری اطلاعات جهت آزمون فرضیه ها، از پرسشنامه استاندارد استفاده گردیده است. جامعه ی آماری این پژوهش، تمامی کارکنان صنعت بیمه استان گیلان از یک سو و مشتریان این سازمان ها از سوی دیگر بوده و حجم نمونه به کمک نمونه گیری در دسترس تعیین گردیده است. در نهایت فرضیه های پژوهش با استفاده از داده های جمع آوری شده مورد آزمون قرار گرفتند که مشخص گردید میان مدیریت ارتباط با مشتری و عملکرد بازاریابی در صنعت استان گیلان رابطه وجود دارد.
Keywords:
Authors
سجاد صالحی کردآبادی
دانشجوی دکتری مدیریت دولتی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات تهران