تاثیر نفوذ نوجوانان 12 تا 16 سال بر تصمیم گیری خرید خانواده ها در سطح شهر مشهد

از دیر باز نوجوانان نقش قابل توجهی در تصمیم گیری های خرید خانواده داشته اند؛ اما امروزه خانواده ها از ساختاردموکراتیک تری برخوردارند و نوجوانان نسبت به گذشته تاثیر بیشتری در تصمیم گیری خرید خانواده دارند. هدف اصلیپژوهش حاضر، بررسی نفوذ نسبی نوجوانان بر فرآیند تصمیم گیری خرید خانواده برای خرید موبایل است. بدین منظورتحقیقی در سطح مراکز آموزشی شهر مشهد انجام شد. این تحقیق از نظر هدف، کاربردی و از نظر روش، توصیفی-پیمایشی است و جامعه آماری نوجوانان 12 تا 16 ساله مشهد و والدین آنها را در بر می گیرد. برای تعیین حداقل حجمنمونه از فرمول کوکران برای جامعه نامعلوم استفاده گردید و تعداد 384 مادر و نوجوان بعنوان نمونه نهایی انتخاب گردید.روش نمونه گیری ما خوشه ای دو مرحله بوده است. و داده ها پس از جمع اوری از طریق پرسشنامه با استفاده از نرم افزارspss و اموس تحلیل شد. نتایج تحقیق نشان می دهد تجربه قبلی تصمیم، نفوذ مستقیم (فعال)، منابع نفوذ غیر مستقیم و مراحل تصمیم گیری خرید بر نفوذ نسبی نوجوان بر تصمیم گیری خرید خانواده موثر هستند. یافته ها هم چنین نشانمی دهد تاثیر ارتباطات خانوادگی (سبک ارتباطی خانواده) بر اجتماعی شدن نوجوان معنادار به نظر می رسد و اجتماعیشدن نوجوان، منابع نفوذ فعال بر نفوذ مستقیم )فعال( موثرند. قویترین رابطه، مربوط به ضریب اثر ارتباطات خانوادگی(سبک ارتباطی خانواده) بر اجتماعی شدن نوجوان است (β=0/57) و ضعیف ترین رابطه نیز به ضریب اثر نفوذ مستقیم بر نفوذ نسبی نوجوان بر تصمیم گیری خرید خانواده مربوط می شود (β=0/19).

Keywords:

تصمیم گیری خرید خانواده , نفوذ نسبی نوجوانان , نوجوانان به عنوان مشتری , قدرت در خانواده , مراحل تصمیم گیری خرید , ارتباطات خانوادگی (سبک ارتباطی خانواده)