سپیده کامرانی شریف - بانک صادرات ایران

رفتار اقتصادی خانوار، همواره در جهت بهینه سازی تابع سود و زیان جریان داشته است. خانوار با شناخت عوامل غیر منطقی فرآیند تصمیم گیری، رفتار و احساسات شخصی، می تواند تصمیم سازی خود را بهبود بخشد. در خصوص رفتارشناسی خانوار، مدل کلاسیک اقتصاد، با منطقی دانستن شیوه تصمیم گیری خانوار از بروز محتمل حطا در شناسایی و انتخاب چشم پوشی می نمایدو خانوار را باالگویی جامعه شناختی که برآیندی از مجموع تصمیم های اتخاذ شده کل افراد است می سنجد، لیکن بازهم علیرغم وجود فرض میانگین بهینگی تصمیم های اتخاذ شده، به خانوار کمک خاصی نخواهد نمود، کمااینکه در شاخه اقتصاد رفتاری، تیوری تصمیم گیری منطقی رد شده است.(دانیل کانمن و ریچارد تیلور)در اقتصاد معاصر، تیوری غیر منطقی افراد پذیرفته شده است. خانوار می تواند با درنظرگرفتن دلایل تصمیم گیری غیر منطقی از جمله هزینه رایگانی و غلبه احساسات از بروز حداکثر خطاها در انتحاب های خود پرهیز نماید.یکی از ترفندهای رو به افزایشی که منجر به تصمیم گیری غیر منطقی خانوار می گردد، معادله همیشگی سود و زیان است، زمانی که افراد با آگهی فروش یک کالا یا خدمت با ارسال رایگان مواجه می شوند، حتی اگر قیمت آن از نمونه مشابهی که ارسال رایگان ندارد، گران تر باشد، سیگنال قوی که مفهوم رایگان به ذهن و مغز افراد می دهد، باعث اتخاذ تصمیم غیر منطقی می شود. همچنین وحود احساس های قدرتمندی مانند خشم، ترس، نیاز به توجه، درماندگی و احساساتی که به نیازهای اولیه فرد مربوط هستند، تاثیر بسزایی بر عملکرد خانوار در فرآیند تصمیم گیری دارند. طبق نظر متخصصین علوم اعصاب،افرادی که نمی توانند بر احساسات خود آگاهی داشته باشند، در تصمیم گیری منطقی ناتوان مفرط می باشند.بر این اساس، بررسی رفتار اقتصادی خانوار، به عنوان راهکاری مفید در فرآیند تصمیم گیری در زمان افزایش قیمت کالاها و خدمات، پیشنهاد می گردد.

رفتار اقتصادی خانوار، افزایش قیمت کالاها و خدمات، تصمیم گیری خانوار