مژده نظرزاده دناک - کارشناسی ارشد مدیریت استراتژیک، کارشناس شرکت بیمه آسیا
محمود سبزی - دانشجوی دکتری رفتار سازمانی دانشگاه خوارزمی و عضو هییت مدیره شرکت بیمه حکمت صبا

سازمان هایی که امروزه با چالش های متعددی مواجه هستند، جهت نیل به موفقیت آموزش نیروی فروش را جزء اولویت های مهم در دستور کار خود جای داده و سهم بالایی از سرمایه، زمان و برنامه خود را به صورت مستمر به آن اختصاص می دهند. ازآنجاکه در جهان، شرکت های بیمه جزء شرکت های بزرگ بوده و از سرمایه گذاران اصلی در اقتصاد کشورها قلمداد می شوند، بنابراین استحکام آنها تاثیر روشنی بر بازارهای مالی و اقتصادی کشورها دارند. در این مقاله، نمونه ای از یک کشور در حال پیشرفت در صنعت بیمه زندگی، که با تغییر سیاست های آموزشی و نظارتی خود، موفقیت قابل توجهی در فروش بیمه های زندگی به دست آورده است، مورد بررسی قرار می گیرد. همچنین، این مقاله تلاش میکند نحوه آموزش فروش بیمه در آمریکا، کانادا و چند کشور دیگر را بررسی کرده و براساس آن وضعیتی جامع از چگونگی آموزش فروش بیمه های زندگی، تاثیر و اهمیت نقش مهم شبکه فروش و فروشندگان این نوع بیمه نامه در موفقیت صنعت بیمه، برای توسعه فرهنگ بیمه، افزایش ضریب نفوذ بیمه و غیره ارایه نماید. در پایان راهکارهای علمی و کاربردی برای تقویت شبکه فروش و فروشندگان ارایه می شود

آموزش، نقش فروشنده بیمه، بیمه زندگی، توسعه بیمه، فروش موفق