معصومه کلانتری - موسسه آموزش عالی پرندک
شقایق روح الهامی - موسسه آموزش عالی پرندک

پسته، مهم ترین محصول صادراتی بخش کشاورزی ایران است. این محصول، به دلیل ارزآوری، ایجاد اشتغال، ایجاد ارزش افزوده و سایر جنبه های اقتصادی، بسیار با اهمیت است. محصولات غذایی و کشاورزی سهم عمده ای در افزایش در آمدهای ارزی و ثبات اقتصادی دارد. در بین محصوالت کشاورزی پسته از محصولاتی است که حدود 40 درصد از محصولات کشاورزی را به خود اختصاص داده است.از بین کشورهای صادرکننده پسته تنها کشورهای لوکزامبورگ، آمریکا، سوریه، هلند، قبرس، اسلواکی، یونان و اردن دارای مزیت نسبی در صادرات پسته می باشند. به علاوه نتایج حاصل از شاخص مزیت نسبی بیانگر اختلاف فراوان مزیت نسبی صادراتی کشور ایران نسبت به سایرکشورهای صادرکننده پسته می باشد اما این مزیت نسبی طی سال های گذشته در حال کاهش می باشد.لذا با توجه به این مهم بحث بررسی اصول بازاریابی نوین به عنوان مفهوم اساسی این مقاله می باشد. از آنجا که روش های سنتی بازاریابی توان رقابت در بازارهای بین المللی را از این محصول استراتژیک کشور گرفته است لذا در راستای کمک به توسعه صادرات وبازاریابی صادراتی پسته ایران، در این مقاله سعی شده تا روش های نوین بازاریابی و لزوم بکار گیری این روش ها در صنعت صادرات پسته ایران مورد بررسی قرار گیرد. مطلب فوق تالش می کند که عوامل موثر بر افزایش صادرات این محصول ارز آور را بررسی کند و با بکار گیری اصول نوین بازاریابی در افزایش میزان صادرات در پسته ایران با تکیه بر اصول جدید بازاریابی و در نهایت راهکارهایی را جهت کاهش عوامل آسیب رسان و چالش های پیش رو را ارایه نماید.روش تحقیق در این مقاله به روش کتابخانه ای در خصوص صادرات پسته و مزیت های رقابتی و همچنین بررسی مقالاتی در خصوص اصول نوین بازاریابی می باشد که با بررسی روش های راهبردی در صنعت پسته صادراتی ایران در مقاله به نتایج قابل توجهی میتوان رسید که از مهم ترین این عوامل میتوان به کمبود اطلاعات به روز در مورد خواسته ها و گرایش های مصرف کنندگان، فقدان برنامه ریزی استراتژیک برای صادرات،کاهش کیفیت، ضعف مدیریت و خالا برنامه ریزی برای شناسایی سلایق کشور ها و ملت های مختلف، عدم آشنایی با بازار های هدف اشاره کرده است.

پسته، استراتژی صادراتی، ایران، بازاریابی نوین