سعید علایی - دانشجوی دکتری دانشکده ی مهندسی صنایع، دانشگاه صنعتی خواجه نصیر الدین طوسی
مصطفی ستاک - استادیار دانشکده ی مهندسی صنایع، دانشگاه صنعتی خواجه نصیر الدین طوسی

در این مقاله، مسیله ی تبلیغات مشارمتی با وجود گزینه های تبلیغات محلی در زنجیره ی شامل یک تولید کننده و دو خرده فروش مطالعه شده است. تولید کننده برای ترویج نام تجاری خود و خرده فروش ها به منظور دست یابی به فروش کوتاه مدت تبلیغ می کنند. هر خرده فروش با مجموعه ای از گزینه های تبلیغاتی مواجه است که هر یک مستقیما بر سهم بازار تاثیر دارد. تولید کننده به منظور ایجاد انگیزه در خرده فروش ها برای سرمایه گذاری بیشتر روی تبلیغات محلی، برنامه ی تبلیغات مشارکتی به آنها پیشنهاد می دهد. هدف مسیله، تعیین استراتژی تعادلی بین اعضاست. این مسیله با بهره گیری از نظریه ی بازی در سه مرحله تحلیل شده و تعادل زیر بازی کامل و استراتژی های ایتلاف با مثال عددی و تحلیل حساسیت ارایه شده است. نتیجه ی جالب توجه این که ایتلاف بین خرده فروش ها علاوه بر این که سود آنها را بهبود می دهد، سود تولید کننده را نیز به میزان قابل توجهی افزایش می دهد.

قرارداد تبلیغات مشارکتی، نظریه ی بازی، گزینه های تبلیغات محلی، رقابت خرده فروش ها