عبدالکریم مقدم - دانشیار، گروه حسابداری، پیام نور، ایران
احمد پاپی - گروه حسابداری، دانشکده علوم انسانی، واحد خمین، دانشگاه آزاد اسلامی، خمین، ایران

این مقاله، با به کار گیری تحلیل شبکه، بازیگران اصلی شبکه توزیع کالا را با تاکید بر خرده فروشان که فروشگاه های زنجیره ای را شامل می شوند در دو بخش عمده مورد بررسی قرار می دهد. در بخش نخست مقاله با تحلیل فراشبکه ها در سطح کلان، مباحثی از قبیل حرفه خرده فروشی، مجاری توزیع، توان اعضای شبکه توزیع و جریانهای شبکه توزیع مورد بحث قرار گرفته اند. بخش دوم مقاله به راهبردهای پیشنهادی اختصاص دارد. راهبرد افزایش فروش برای بهینه سازی فراشبکه توزیع کالا، دارای نقش محوری می باشد. انتخاب راهبرد حضور در امر صادرات، در قالب سیاستهای کلان توسعه کشور قرار می گیرد. همچنین راهبرد مشتری شناسی و نزدیک شدن به مشتریان ضامن بقای فروشگاههای زنجیره ای خواهد بود. استفاده از کالاهای اختصاصی در زمان کنونی باعث می شود تا بحران هویت فروشگاههای زنجیره ای به نحو مطلوبی پشت سر گذاشته شود. و بالاخره در پایان این مقاله راهکارهای اجرایی به صراحت و با ذکر نام فروشگاه ها ارایه گردیده است.

چرخه خرده فروشی، مجاری توزیع، توانمند اعضای شبکه توزیع، جریان های شبکه توزیع، کالاهای، اختصاصی فروشگاه های زنجیره ای، مشتری شناسی