امیر اسماعیلی - کارشناسی ارشد مدیریت اجرایی گرایش مدیریت استراتژیک، گروه مدیریت، دانشکده علوم انسانی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد همدان
علی دادوند - دکتری تخصصی، رشته مدیریت بازرگانی، گرایش مدیریت بازاریابی بین الملل، گروه مدیریت، دانشکده علوم انسانی دانشگاه آزاد اسلامی واحد همدان

پژوهش حاضر با هدف بررسی میزان کارایی اثر بخشی بازاریابی شبکه ای در صنعت بیمه انجام گرفته است. روش از لحاظ هدف کاربردی از لحاظ شیوه اجرا توصیفی-تحلیلی می باشد. جامعه آماری پژوهش شامل نماینده های فروش شرکت بیمه ایران دانا بوده است. نمونه پژوهشی شامل شرکت های بیمه ایران دانا شهر همدان است. روایی پرسشنامه مورد تایید صاحبنظران مربوطه پایایی آن 0/86 محاسبه گزارش شد. تجزیه تحلیل داده ها نیز از طریق در سطح آمار توصیفی آمار استنباطی از تکنیک تحلیل پوششی داده ها DEA، جهت محاسبه کارایی کانال های بازاریابی شبکه ای مستقیم (نمایندگان فروش بیمه) استفاده شد. نتایج حاکی از آن است که بازاریابی شبکه ای بر میزان کارایی اثربخشی بیمه ایران دانا شهر همدان شاخص های ضریب نفوذ، افزایش اعتماد، افزایش دانش، اثر مطلوبی داشته است روش کانال مستقیم بازاریابی شبکه ای بر درآمد بیمه کارایی اثربخشی بیمه معنی دار است.

کارایی، اثر بخشی، بازاریابی شبکه ای، بیمه ایران، بیمه دانا