مینا شهابی نژاد - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، دانشگاه حضرت معصومه (س) قم، ایران
شکوفه نیکپور - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، دانشگاه حضرت معصومه (س)، قم، ایران

مرتفع ساختن مسایل موجود در کشور نیاز به زمان زیادی دارد، یکی از مسایلی که کشور با آن مواجه است موضوع تحریم بوده و در بسیاری از ابعاد این موضوع وجوه ی را به خود اختصاص می دهد. تحریم خرید کالاهای خارجی، تهدیدی جدی برای شرکت های چندملیتی، سازمانهای غیردولتی و سیاستگذاران محسوب میشود و باعث از دست رفتن درآمد، کاهش حجم فروش محصول، تضعیف تصویر برند، افزایش بودجه تبلیغات و هزینه بیمه، تضعیف روحیه کارکنان و تامین کنندگان این نهادها و همچنین اختلال در برنامه ریزی، پیاده سازی برنامه ها و تجزیه وتحلیل فعالیت های بازاریابی می شود و علاوه براین، ممکن است این پیامدها محدود به اشخاص ثالث نباشند بلکه ممکن است بر روی محیط زیست هم اثرگذار باشد. لذا این پژوهش به دنبال بررسی ادبیات مربوط به تحریم خرید و ارایه راهکارهایی برای این شرکت ها، سازمان ها و سیاست گذاران است. به همین منظور در این پژوهش با استفاده از روش مروری_ تحلیلی در ابتدا به بررسی ادبیات و مقالات در بازه زمانی 2005 تا 2018 (پایگاه های الزویر، ساینس دایرکت، امرالد و گوگل اسکولار) مربوط به تحریم خریدو عوامل اثرگذار بر روی تحریم خرید کالاهای خارجی پرداخته و سپس پارادایم قوم گرایی مصرف کننده به عنوان عامل موثر بر تحریم خرید موردبررسی قرار می گیرد. و درنتیجه، برای برطرف کردن یا کاهش اثرات منفی تحریم خرید، پیشنهاد می شود که شرکت یا سازمان هدف، رفتار و سیاست خود را تغییر دهد یا در صورت امکان از خواسته های تحریم کنندگان پیروی کنند و ازآنجایی که قوم گرایشی مصرف کننده در تحریم های کلان تاثیرگذار است، شرکت های بین المللی باید به سرعت و به طور موثر از علت تحریم که توسط کشور مبدا آن ایجاد شده است، فاصله بگیرند و سریعا برای برگرداندن مشتری های خود تلاش کنند.

رفتار مصرف کننده، تحریم خرید، قوم گرایی مصرف کننده، تحریم کالاهای خارجی