شناسایی و اولویت بندی استراتژی های بازاریابی و فروش شرکت سیمان سیستان
Publish place: Journal of Management Researches، Vol: 8، Issue: 29
Publish Year: 1394
نوع سند: مقاله ژورنالی
زبان: Persian
View: 345
This Paper With 20 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
JR_MR-8-29_005
تاریخ نمایه سازی: 11 خرداد 1398
Abstract:
این تحقیق با هدف شناسایی و اولویتبندی استراتژیهای بازاریابی و فروش شرکت سیمان سیستان انجام گرفته است. روش تحقیق از نوع توصیفی- تحلیلی و از حیث هدف کاربردی بوده است. جامعه آماری کلیه ذینفعان حوزه فروش و صادرات شرکت میباشد، که به سه گروه تقسیم شدند و شامل مدیران و کارشناسان فروش، مشتریان داخلی و مشتریان خارجیاند. ابزار گردآوری اطلاعات، مصاحبه و پرسشنامههای محققساخته بر اساس یافتههای مصاحبه میباشد. یافته ها نشان داد که مهمترین نقاط قوت شرکت سیمان سیستان؛ کیفیت محصولات تولیدی و توانایی مالی شرکت، مهمترین نقاط ضعف؛ بالا بودن هزینه حمل محصولات در بازار رقابتی و نداشتن آییننامه فروش، مهمترین فرصت ها؛ وجود بازارهای صادراتی پرفروش و عدم وجود محصولات جایگزین و مهمتربن تهدیدها؛ محدودیت های مرزی و مشکلات پایانه ها در صادرات و عدم وجود تنوع در ایران میباشند. سپس با استفاده از ماتریس IE، مشخص گردید موقعیت شرکت، در منطقه تهاجمی قرار دارد و استراتژیهای این ناحیه نیز با ماتریس QSPM اولویتبندی شدند. مهمترین استراتژیهای این ناحیه عبارتند از: تنوع محصولات همگن، توسعه واحد نیمروز سمنت افغانستان، افزایش صادرات به کشورهای حوزه خلیج فارس و کشورهای شمال شرق آفریقا و رسوخ در بازارهای جدید و اختصاصی کردن بازار هدف.
Keywords:
ماتریس ارزیابی عوامل داخلی و خارجی , ماتریس SWOT , ماتریس داخلی و خارجی , ماتریس QSPM , شرکت سیمان سیستان
Authors
محبوبه رشیدی
کارشناس ارشد مدیریت دولتی
سید علیقلی روشن
عضو هیات علمی دانشکده مدیریت و اقتصاد ، دانشگاه سیستان و بلوچستان
مراجع و منابع این Paper:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :