ناشر تخصصی کنفرانس های ایران

لطفا کمی صبر نمایید

Publisher of Iranian Journals and Conference Proceedings

Please waite ..
Publisher of Iranian Journals and Conference Proceedings
Login |Register |Help |عضویت کتابخانه ها
Paper
Title

شناسایی و اولویت بندی استراتژی های بازاریابی و فروش شرکت سیمان سیستان

Year: 1394
COI: JR_MR-8-29_005
Language: PersianView: 164
This Paper With 20 Page And PDF Format Ready To Download

Buy and Download

با استفاده از پرداخت اینترنتی بسیار سریع و ساده می توانید اصل این Paper را که دارای 20 صفحه است به صورت فایل PDF در اختیار داشته باشید.
آدرس ایمیل خود را در کادر زیر وارد نمایید:

Authors

محبوبه رشیدی - کارشناس ارشد مدیریت دولتی
سید علیقلی روشن - عضو هیات علمی دانشکده مدیریت و اقتصاد ، دانشگاه سیستان و بلوچستان

Abstract:

       این تحقیق با هدف شناسایی و اولویت­بندی استراتژی­های بازاریابی و فروش شرکت سیمان سیستان انجام گرفته است. روش تحقیق از نوع توصیفی- تحلیلی و از حیث هدف کاربردی بوده است. جامعه آماری کلیه ذی­نفعان حوزه فروش و صادرات شرکت می­باشد، که به سه گروه تقسیم شدند و شامل مدیران و کارشناسان فروش، مشتریان داخلی و مشتریان خارجی­اند. ابزار گردآوری اطلاعات، مصاحبه و پرسشنامه­­­های محقق­ساخته بر اساس یافته­های مصاحبه می­باشد. یافته ها نشان داد که مهمترین نقاط قوت شرکت سیمان سیستان؛ کیفیت محصولات تولیدی و توانایی مالی شرکت، مهمترین نقاط ضعف؛ بالا بودن هزینه حمل محصولات در بازار رقابتی و نداشتن آیین­نامه فروش، مهمترین فرصت ها؛ وجود بازارهای صادراتی پرفروش و عدم­ وجود محصولات جایگزین و مهمتربن تهدیدها؛ محدودیت های مرزی و مشکلات پایانه ها در صادرات و عدم وجود تنوع در ایران می­باشند. سپس با استفاده از ماتریس IE، مشخص گردید موقعیت شرکت، در منطقه تهاجمی قرار دارد و استراتژی­های این ناحیه نیز با ماتریس QSPM اولویت­بندی شدند. مهمترین استراتژی­های این ناحیه عبارتند از: تنوع محصولات همگن، توسعه واحد نیم­روز سمنت افغانستان، افزایش صادرات به کشورهای حوزه خلیج فارس و کشورهای شمال شرق آفریقا و رسوخ در بازارهای جدید و اختصاصی کردن بازار هدف.  

Keywords:

ماتریس ارزیابی عوامل داخلی و خارجی , ماتریس SWOT , ماتریس داخلی و خارجی , ماتریس QSPM , شرکت سیمان سیستان

Paper COI Code

This Paper COI Code is JR_MR-8-29_005. Also You can use the following address to link to this article. This link is permanent and is used as an article registration confirmation in the Civilica reference:

https://civilica.com/doc/861795/

How to Cite to This Paper:

If you want to refer to this Paper in your research work, you can simply use the following phrase in the resources section:
رشیدی، محبوبه و روشن، سید علیقلی،1394،شناسایی و اولویت بندی استراتژی های بازاریابی و فروش شرکت سیمان سیستان،https://civilica.com/doc/861795

مراجع و منابع این Paper:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :

  • احمدی، علی، فتح الله­مهدی، علیرضا و تاج الدین، ایرج، (1382)، ...
  • عربی، سید محمد، (1385)، برنامه­ریزی استراتژیک، تهران: انتشارات پژوهش­های فرهنگی. ...
  • عزیزی، شهریار و خداداد حسینی، سید حمید، (1385)، مدیریت و ...
  • غفاریان، وفا و عمارزاده، مرتضی،  (1385)، معانی نو ظهور در ...
  • پیرس، جان و رابینسون ، ریچارد. (1388). برنامه­ریزی و مدیریت ...
  • گل محمدی، اسماعیل (1391)، بررسی استراتژی های اتخاذ شده مرتبط ...
  • Andrews, Kenneth R, (1980), Concept of Corporate Strategy, R. D: ...
  • David, Fred R, (1999), Strategic Management Concepts and Cases (Hardcover), ...
  • F.A. Rodrigues & I. Joekes, (2011), Cement Industry: Sustainability, Challenges ...
  • Mintzberg Henry, Joseph Lampel (2001), Strategic Steering to Avoid the ...
  • Mintzberg, H. Ahlstrand, B. and Lampel, J. (1998), Strategy Safari: ...
  • Acur, N, Englyst, L, (2006), Assessment of Strategy Formulation: How ...
  • Duarte, Carolina- Ettkin, Lawrence, P – Helms, Marilyn M- and ...
  • Emerald Group Publishing (2006), Strategic Steering to Avoid the Turbulence: ...
  • Research Info Management

    Certificate | Report | من نویسنده این مقاله هستم

    اطلاعات استنادی این Paper را به نرم افزارهای مدیریت اطلاعات علمی و استنادی ارسال نمایید و در تحقیقات خود از آن استفاده نمایید.

    Share this page

    More information about COI

    COI stands for "CIVILICA Object Identifier". COI is the unique code assigned to articles of Iranian conferences and journals when indexing on the CIVILICA citation database.

    The COI is the national code of documents indexed in CIVILICA and is a unique and permanent code. it can always be cited and tracked and assumed as registration confirmation ID.

    Support