علی اشرف احمدیان - دانشجوی دکتری مدیریت بازاریابی دانشگاه تهران، صندوق ضمانت صادرات ایران، تهران
علی رضا معطوفی - گروه مدیریت، واحد گرگان، دانشگاه آزاد اسلامی، گرگان، ایران

آشنایی با شیوه های ورود به بازارهای جهانی یکی از مولفه های مهم موفقیت شرکت ها در دستیابی به سهم بیشتری از بازارها است که از آن جهت غلبه بر عدم اطمینان ناشی از محیط ناشناخته استفاده می کنند و در تصمیم گیری های موفق تجاری نقش کلیدی ایفاء می کند. هدف ا صلی این پژوهش برر سی استراتژی های ورود بنگاه های تولیدکننده محصولاتپلی پروپیلن ایرانی به بازارهای خارجی می باشد. ابتدا با مطالعات کتابخانه ای راهبردهای بین المللی شدن بنگاه ها تبیین و با استفاده از روش تحقیق توصیفی در شرکت های صادرکننده محصولات پلی پروپیلن آزمون و پس از اولویت بندی راهبردها، مهم ترین انگیزه های مدیران از حضور در بازارهای خارجی مورد برر سی قرار گرفت. بر مبنای یافته های تحقیق استراتژی های مورد استفاده بنگاه های تولیدکننده و صادرکننده ک شور به ترتیب عبارت از صادرات، سرمایه گذاری مستقیم خارجی، اعطای امتیاز و پیمان های استراتژیک می باشد. نتایج همچنین نشان می دهد، انگیزه مدیران بنگاه ها برای حضور در بازارهای خارجی شامل افزایش فروش، سود کوتاه مدت، سود بلندمدت، ارتقاء تکنولوژیکی، آمادگی برای جهانی شددن و کسدب موفقیت جهانی می باشد. یکی از یافته های دیگر پژوهش حاکی از آن است که جهانی نگر بودن مدیران می تواند به یک مزیت رقابتی پایدار تبدیل شده و عملکرد بنگاه ها را ارتقاء بخشد. وجود رابطه بین تعهد مدیران به صادرات و نگرش آنها به نحوه حضور در بازارهای جهانی از یک طرف و شاخص های عملکرد بین المللی از طرف دیگر از یافته های دیگر پژوهش حاضر است.

راهبردهای بین المللی، مدیران جهانی نگر، تعهد به صادرات، بازارهای جهانی