کیوان زمانی زاده - کارشناسی ارشد مدیریت اجرایی مدیریت استراتژیک
شهرام صلواتی - عضو هیات علمی دانشگاه آزاد اسلامی واحد تنکابن دکتری مدیریت بازرگانی

صادارات از مهمترین فعالیتهایی است که موجب توسعه و رونق بخشهای مختلف صنعت میگردد. از این رو شناسایی عوامل مرتبط با بهبود عملکرد صادرات موضوع بسیاری از مطالعات بازرگانی و اقتصادی بوده است.در این راستا، پژوهش حاضر قصد دارد تا نقش قابلیتهای بازاریابی، استراتژی رقابتی، مزیترقابتی و نوآوری را با عملکرد صادراتی شرکتهای صادراتی شهر تهران بسنجد. داده ها در این مطالعه همبستگی از طریق پرسشنامه متشکل از پنج پرشسنامه نوآوری (هه و ونگ، (2004، قابلیت بازاریابی (والکر، (1897استراتژی، رقابتی (زو، (1994، مزیترقابتی (مورگان و همکاران، (2004 و عملکرد صادراتی (هلت و همکاران، (2008 که پس از سنجش مجدد پایایی آن گردآوری شدند. جهت تجزیه و تحلیل داده ها از روش معادلات ساختاری و نرمافزارهای اس پی اس اس و اس مارت پی ال اس استفاده شد. همه هفت فرضیه ارائه شده در این مطالعه از نظر آماری پذیرفته شدند. نتایج گویای آن است که بین قابلیتهای بازاریابی و استراتژی های رقابتی، بین قابلیتهای بازاریابی و مزیت رقابتی، بین استراتژیهای رقابتی و مزیت رقابتی، بین استراتژی رقابتی و عملکردصادراتی و بین مزیت رقابتی و عملکرد صادراتی از نظر آماری رابطه معناداری وجود دارد. هم چنین نوآوری رابطه بین قابلیت های بازاریابی و استراتژیهای رقابتی و رابطه بین قابلیتهای بازاریابی و مزیترقابتی را تعدیل میکند. بیشترین شدت ارتباط مربوط به رابطه بین قابلیتهای بازاریابی و مزیترقابتی و ضعیف ترین ارتباط بین نوآوری رابطه بین قابلیت های بازاریابی و استراتژیهای رقابتی را تعدیل میکند بوده است.

استراتژی های رقابتی، قابلیت های بازاریابی، عملکرد صادراتی، مزیت رقابتی، نوآوری