سیمین صفوی - گروه مدیریت موسسه آموزش عالی وغیرانتفاعی نوین اردبیل
پراونه سمیع زاده - کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی بین الملل دانشگاه آزاد اسلامی واحد زنجان
سمیه فرجی مردق - کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی بین الملل دانشگاه آزاد اسلامی واحد زنجان
سعید سازگار - کارشناسی ارشد مدیریت کسب وکار استراتژیک دانشگاه آزاد اسلامی واحد اردبیل

قدرت و انواع آن همواره از موارد مهم مطرح در مدیریت بوده است و تعارض و انواع آن نیز در بحث روابط درمدیریت دارای اهمیت فراوانی است. داشتن عملکرد موفق در امر تجارت و روابط بازرگانی بین الملل همواره مورد توجه سازمان های دخیل در بحث صادرات و واردات بوده، هست و خواهد بود. ریشه های قدرت و همچنین درگیری های موجود در روابط صادر کننده وارد کننده،پرداختن به این موضوع اهمیت فوق العاده ای دارد.به طور کلی بررسی ارتباطات بین صادرکننده وارد کننده در ایران کمتر مورد توجه واقع شده است، لذا پرداختن به این موضوع از موارد حائز اهمیت در بحث تجارت بین الملل و موفقیت شرکتهای صادراتی در این حوزه است. پس بررسی روابط صادر کننده وارد کننده از هممه ابعاد آن می تواند بسیار مهم وضروری و مفید واقع شود.این پژوهش به بررسی تاثیر قدرت بر روی عملکرد وروابط شرکت های برتر صادراتی ایران می پردازد. در این راستا؛ 99 پرسشنامه از بین این شرکت ها جمع آوری شده و با نرم افزارsmart pls مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت. یافته های پژوهش نشان داد که قدرت غیرسرکوب گرایانه تعارض کارآمد وتعارض کارآمد عملکرد را تحت تاثیر مثبت قرار می دهد. همچنین سرکوب گرایانه، تعارض ناکارآمد را به طور مستقیم تحت تاثیرمثبت قرار می دهد. نتایج تحقیق نشان از اهمیت وجود قدرت غیرسرکوب گاریانه و تعارض کارآمد در روابط تجاری بین المللی دارد.

قدرت،عملکرد،روابط، شرکت های برتر صادراتی ایران