علیرضا میرعمادی - استادیار و ریس دانشکده دانشکده مدیریت و اقتصاددانشگاه صنعتی شریف- واحد بین المللعضو انجم بازاریابی آمریکا و کااناداعضو پیوسته انجمن علمی بازاریابی ایران
شایان خان کرمی - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی- پردیس بین المللی کیش دانشگاه تهران
ناهید امینی - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی- پردیس بین المللی کیش دانشگاه تهران

هدف پژوهش حاضر تکنیک های موثر در افزایش درآمدزایی باشگاه پرسپولیس از طریق استراتژی ارتباطات یکپارچه بازاریابی و ارزش ویژه برند بود. در این پژوهش در بخش شناسایی تکنیک های موثر در افزایش درآمدزایی باشگاه پرسپولیس از روش دلفی و در بخش آزمون مدل از روش معادلات ساختاری استفاده شد. شرکت کنندگان در بخش دلفی25 نفر از خبرگان، متخصصان و مدیران باشگاه-های ورزشی بودند و در بخش آزمون مدل 386 نفر از طرفداران باشگاه پرسپولیس در پژوهش شرکت کردند. آنان پرسشنامه های ارزش ویژه برند و ارتباطات یکپارچه بازاریابی را تکمیل نمودند. پایایی و روایی ابزارها با استفاده از ضریب آلفای کرونباخ و تحلیل تاییدی مورد تایید قرار گرفت. در بخش روش دلفی 25 تکنیک برای افزایش درآمدزایی باشگاه پرسپولیس معرفی شده است. نتایج آزمون مدل نشان داد ارتباطات یکپارچه بازاریابی افقی، عمودی، داخلی و خارجی بر افزایش درآمد تاثیر معناداری دارند.

ارتباطات یکپارچه بازاریابی ، ارزش ویژه برند ، درآمدزایی، باشگاه پرسپولیس