امکان سنجی اجرای خرید اینترنتی محصولات در شرکت گچساران به منظور افزایش فروش

مشتریان در هر موقعیت جغرافیایی و تحت هر شرایطی جهت خرید محصولات این شرکت باید به صورت حضوری و یا مراجعه به نمایندگی های شرکت محصولات را خریداری کنند که این خود باعث می شود تا مشتریان فرصت انتخاب راحت تر و دقیق تر تمام محصولات را نداشته باشند و به تبع آن فروش و سودآوری شرکت رو به کاهش سوق پیدا کند. نداشتن برنامه های بازاریابی، تبلیغات و فروشگاه اینترنتی و حتی در سطح پایین تر نداشتن سایت اطلاع رسانی از مشکلات شرکت های تولیدی به شمار می رود.در پژوهش حاضر در پی پاسخگویی به این پرسش میباشیم که: آیا اجرای خرید اینترنتی تاثیری بر بهبود عملکرد تولید و فروش در شرکت نوشابه سازی بهنوش گچساران دارد یا خیر. جامعه آماری تحقیق 185 نفر از مشتریان شرکت بهنوش گچساران بوده است و با توجه به فرمول کوکران و روش نمونه گیری تصادفی ساده در تعیین حجم جوامع آماری محدود تعداد نمونه آماری برابر 125 نفر تعیین گردید و در بازه زمانی سال 95-96 اقدام به جمع آوری نظرات این افراد گردیده است. با استفاده از پرسشنامه اطلاعات لازم جمع آوری و روایی و پایایی آن مورد سنجش قرار گرفته و با استفاده از آزمون همبستگی پیرسون و تحلیل چند متغیره در نرم افزار spss مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت. یافته ها حاکی از آن است که، ویژگی کالا، فرایند خرید، ریسک خرید، ادارک مشتریان از کالا، ویژگی های مشتریان و عوامل محیطی بر اجرای خرید اینترنتی به منظور افزایش فروش تاثیر دارد.

Keywords:

خرید اینترنتی , افزایش فروش , شرکت بهنوش گچساران