محمدصابر آقایی طهنه - کارشناس ارشد، دانشکده ادبیات و علوم انسانی,مدیریت بازرگانی,دانشگاه آزاد اسلامی,واحد کرمانشاه,کرمانشاه,ایران.

در عصر فرا رقابتی کنونی، شرکت ها به منظور کسب مزیت رقابتی نسبت به رقبا، به دنبال ارائه ارزش بیشتر به مشتریان بر اساس شایستگی محوری شان می باشند. در این راستا بسیاری از شرکت ها به توسعه محصول جدید و نوع انتخاب استراتژی ورود به بازار به عنوان ابزاری های بازاریابی نوین روی آورده اند.از این رو.هدف این پژوهش طراحی مدل تاثیر استراتژی های بازاریابی بین الملل بر عملکرد صادراتی در شرکت های صنعتی استان کرمانشاه در شرایط تحریم است. بدین منظورتحقیق حاضر با روش کیفی، و با توجه به رویکرد نظریه ی زمینه ای صورت گرفت. روش انتخاب نمونه ها به صورت نمونه گیری هدفمند بود و جمع آوری داده ها با بهره گیری از مصاحبه های عمیق و نیمه ساختاریافته تا مرحله اشباع نظری ادامه یافت. در مجموع از مصاحبه با 22نفر از کارشناسان سازمان (مطلعین کلیدی)، اشباع نظری حاصل شد. برای تحلیل داده ها از روش کدگذاری سه مرحله ای باز، محوری و انتخابی استفاده گردید. یافته ها نشان داد که ورود به بازارهای بین المللی با کیفیت پایین محصولات امکان پذیر نمی باشد و شرکتهای صنعتی برای ورود به این بازارها باپیاده سازی استراتژی افزایش کیفیت محصولات خود می توانند با ارائه این محصولات به این بازارها عملکرد صادراتی خود را افزایش دهند بازار بین الملل به دلایلی از قبیل اندازه بزرگتر نسبت به بازار داخلی و نرخ برابری نسبتا بالای ارزهای بین المللی در مقابل ریال عموما برای صادرات جذابیت بالایی دارند که شرکتها صنعتی برای ورود به این بازارها استراتژیهای مختلف بازاریابی را بکار می گیرند.

طراحی مدل ،استراتژی های بازاریابی، عملکرد صادراتی، شرایط تحریم