محمد مهدی اشرافیان رهقی - استاد دانشگاه علمی کاربردی
رضا روز فراخ - دانشجوی کارشناسی دانشگاه علمی کاربردی واحد صنفی انجمن مبلمان و دکوراسیون

بازاریابی شبکه ای (Network Marketing) یا بازاریابی چندسطحی (Multi-level marketin) نوعی شیوه فروش است که در آن کمپانی ها محصولات و کالاهای خود را بدون تبلیغات و بدون واسطه به فروش می رسانند، و مشتریان پس از خرید در صورت تمایل می توانند محصولات کمپانی را بازاریابی کنند و سود بگیرند. درآمد در بازاریابی شبکه ای هم در ازای فروش مستقیم کالا و هم در ازای فروش از طریق زیرمجموعه کسب می شود . در بازاریابی شبکه ای، بازاریاب ها به صورت تبلیغات کلامی یا تبلیغات چهره به چهره اقدام به فروش محصولات کمپانی می کنند. در حال حاضر به ترتیب کشورهای آمریکای شمالی، چین، کشورهای اروپایی از جمله آلمان و ایتالیا و ژاپن در زمینه بازاریابی شبکه ای سردمدار هستند. به گفته کمیسیون تجارت فدرال آمریکا (FTC)، شرکت هرمی شرکتی است که به اعضایش حق کمیسیون می دهد تا افراد جدید را وارد کنند. شرکت های هرمی محصولی را نمی فروشند و پول های مشتریان را در یکجا جمع می کنند و با آن کاری انجام نمی دهند. این شرکت ها در اکثر کشورهای دنیا از جمله ایران غیرقانونی هستند چون در ازای جذب افراد پول می دهند بطور اجتناب ناپذیر فرو خواهند پاشید و وقتی هرم فروپاشی کند، بجز عده ای که در بالای هرم هستند همه دست خالی می مانند یا به عبارتی پول خود را می بازند. به کسانی که در بازاریابی سنتی کار می کنند بازاریابی یا واسطه می گویند. اما به کسانی که در نتورک کار می کنند نتورکر می گویند.تمرکز بازاریاب ها بر روی بازار سرد و در نهایت بازار گرم است. اما تمرکز نتورکر ها بر روی بازار داغ است. بازاریاب های آماتور فقط مشتری را پیدا می کنند. بازاریاب های حرفه ای با مشتری ارتباط هم دارند. ولی نتورکرها هم مشتری را پیدا می کنند و هم با آن ها ارتباط دارند و هم از آن ها نگهداری می کنند.

بازاریابی، بازاریابی شبکه ای ،هرمی، کمپانی