پرویز کفچه - استادیار گروه مدیریت دانشگاه کردستان
سیدمحمدحسین موسوی جد - استادیار گروه مدیریت دانشگاه کردستان
مظهر محمدی مطلق - کارشناسی ارشد مدریریت بازرگانی دانشگاه کردستان

رکود حاکم بر صنعت و اقتصاد داخلی منجر به تضعیف صنایع گردیده است، بویژه صنایع کوچک و متوسط که با محدودیت منابع مواجه هستند . بدین منظور جهت برون رفت از وضع موجود و کمک به حفظ بقا صنایع کوچک و متوسط، بین المللی سازی راه حلی کارا می باشد. در این تحقیق و در راستای بین المللی سازی شرکت های کوچک و متوسط، تاثیر گرایش راهبردی بر بین المللی سازی شرکت های کوچک ومتوسط مورد بررسی قرار گرفته است. جامعه آماری این مطالعه شامل 282 شرکت کوچک و متوسط استان کرمانشاه بوده است و نمونه آماری 164 موردی با استفاده از روش نمونه گیری تصادفی از میان این شرکتها انتخاب شده است . ابزار گردآوری داده ها پرسشنامه بوده است که از نظر روایی (ظاهری / محتوا و سازه) و پایایی (آلفای کرونباخ دو مرحله ای ) مورد تایید بوده است . نتایج تجزیه و تحلیل داده ها حاکی از این بوده است گرایش به رقیب و گرایش به مشتری به ترتیب بیشترین تاثیر را بر بین المللی سازی شرکتهای کوچک و متوسط دارند اما نکته حائز اهمیت این است که گرایش به هزینه بر بین المللی سازی شرکتهای کوچک و متوسط تاثیر مثبت ندارد و در نهایت باید عنوان کردگرایش راهبردی بعنوان عاملی که تحت اختیار مدیریت است بر بین المللی سازی شرکت های کوچک و متوسط موثر می باشد و انتخاب گرایش راهیردی مناسب جهت توسعه بین المللی سازی حائز اهمیت می باشد.

بین المللی سازی، گرایش راهبردی، گرایش به رقیب، گرایش به مشتری، گرایش به هزینه