یداله رجائی - گروه مدیریت بازرگانی واحد زنجان، دانشگاه آزاد اسلامی, زنجان، ایران
ناصر آرست - دانشیار گروه مدیریت دانشکده علوم انسانی, دانشگاه آزاد اسلامی، زنجان ، ایران,

هدف اصلی این پژوهش بررسی میزان تاثیر بررسی تاثیر استراتژیهای بازاریابی و کسب وکار بر روی عملکرد سازمان (مطالعه موردی بانک ملی شهر زنجان) می باشد. این پژوهش از لحاظ هدف کاربردی و از نوع توصیفی_تحلیلی، به شیوه پیمایشی با رویکرد علی است. جامعه آماری این پژوهش شامل تمامی کارکنان بانک ملی در شهرستان زنجان است که برابر با 357 نفر می باشند و نمونه آماری 181نفر است که با استفاده از فرمول کوکران و به روش تصادفی ساده انتخاب شده است. ابزار گردآوری داده ها پرسشنامه استاندارد اریک و همکاران (2018)، می باشد که بومی شده است، روایی به شکل صوری و روش تحلیل عاملی با شاخصKMO و پایایی از طریق آلفای کرونباخ (0/897) مورد تایید قرار گرفته است.فرضیه های پژوهش به کمک روشهای آمار توصیفی و استنباطی، مثل ضریب همبستگی پیرسون و تحلیل رگرسیون خطی تک متغیره و چند متغیره، با استفاده از نرم افزار spss نسخه 21 مورد آزمون قرار گرفته اند. نتایج به دست آمده حاکی از آنست استراتژیهای بازاریابی بر عملکرد شرکت(سازمان) تاثیر معناداری دارد و بازاریابی تهاجمی، بازاریابی انبوه، حداقل سازی بازاریابی و بازاریابی ارزش بر عملکرد شرکت (سازمان) تاثیر معناداری دارد، همچنین استراتژیهای کسب و کار بر عملکرد شرکت(سازمان) تاثیر معناداری دارد و آیندهنگری، تحلیل گری، کاهش هزینه و تمایز بر عملکرد شرکت (سازمان) تاثیر معناداری دارد و در پایان با توجه به نتایج پژوهش پیشنهادات کاربردی ارائه شده است.

استراتژیهای بازاریابی؛ استراتژیهای کسب وکار، عملکرد سازمان