سیدحمید خدادادحسینی - استاد گروه مدیریت بازرگانی ،دانشگاه تربیت مدرس ،تهران ،ایران
رغیب عزیزی - دانشجوی مدیریت بازرگانی ،دانشگاه تربیت مدرس،تهران ،ایران
اصغر مشبکی اصفهانی - استاد گروه مدیریت بازرگانی ،دانشگاه تربیت مدرس ،تهران ،ایران

با توجه به وضعیت خاص جغرافیایی و مشترکات فرهنگی و تاریخی دو کشور ایران و افغانستان و تنیده بودن فرهنگ مردم ایران و افغانستان سبب شده تابازاریابان و بازرگانان ایران وارد بازار افغانستان شوند و روابط خود را با آنها گسترش دهد.جهانی شدن بازارها به طور پیوسته بازاریابان را با فرصت ها و چالش های زیادی مواجه میسازد و مدیرانی که مسئولیت موفقیت در بازارهای بین المللی را دارند همواره با این موضوع اساسی مواجه اند؛که چگونه، چرا و بر چه اساسی باید منابع بازاریابی خود را اختصاص دهند. از آنجایی که هنوز پژوهشی در زمینه بررسی عوامل موثر رفتار مصرف کننده کالاهای ایرانی در افغانستان صورت نگرفته و عوامل متعددی بر شکل گیری رفتارمصرف کننده و در نهایت تصمیم خرید افراد تاثیرگذار است، هدف این پژوهش بررسی عواملموثر بر رفتار مصرف کنندگان کالای ایرانی توسط مصرف کنندگان دو شهر مهم افغانستان یعنی کابل و مزارشریف است. این تحقیق از لحاظ هدف، یک تحقیق کاربردی است و ازلحاظ نوع و ماهیت تحقی ق، یک تحقیق توصیفی- پیمایشی و همچنین به لحاظ دارا بودن پاره ای صفات تحقیق همبستگی نیز به حساب می آید. همچنین از دیدگاه جمع آوری اطلاعات به عنوان یک تحقیق میدانی و بر اساس آزمون فرضیه ها میباشد. همچنین به منظور آزمون فرضیه ها از نرم افزار SPSS , PLS استفاده شد.فرضیه های پژوهش نیز با روش تحلیل مسیر مورد بررسی قرار گرفت.که بغیر از تاثیر مرحله زندگی بر رفتار مصرف کننده مابقی متغیر ها رابطه مثبت و معنیداری بر رفتارمصرف کنندگان کالاهای ایرانی در افغانستان دارد.

رفتار مصرف کننده، کالاهای ایرانی، افغانستان،بازاریابی بین المللی