فهیمه عبداللهی - کارشناسی ارشد مدیریت کسب و کار گرایش بازاریابی

فروش کالاهای لوکس نیز در ایران هر سال به نقطه اوج می رسد. ماشینها یکی از مشهودترین نمونه های مصرف اجناس لوکس در ایران است. در زمینه املاک حقیقی، آپارتمانها و خانه های زیادی وجود دارند که قابل مقایسه با خانه های طراحی شده در جهان هستند. سرویسهای لوکس در ایران شامل رستورانهای ممتاز، چشمه معدنی، سالنهای زیبایی، سالنهای ورزشی در میان سایر موارد می باشد.دلایل زیادی وجود دارد که می تواند به عنوان فاکتورهای موثر برای تغییر الگوهای مصرف ایرانی ها فهرست بندی شود. به عنوان یک کشور مسلمان، ایران ویژگیهای فرهنگی خاص خود را دارد. مذهب به عنوان یک فرهنگ فرعی، بر ارزشهای دریافتی مشتریان، انگیزه ها و باورها در مورد کالاها مثل آنهایی که لوکس هستند تاثیرگذار است. با توجه به مباحث فوق، این پژوهش به دنبال یافتن پاسخی علمی برای این مسئله است که مهمترین عوامل موثر بر تغییر گرایش به خرید کالای لوکس کدامند در این تحقیق از روش توصیفی، پیمایشی و همبستگی استفاده شده است؛ جامعه آماری مشتریان فروشگاه های لوکس منتخب در جزیره قشم می باشد. با توجه به این که تعداد جامعه مورد نظر نامحدود (بیش از 100 هزار نفر) می باشد، با استفاده از جدول کرجسی مورگان، حجم نمونه 384 نفر می باشد.نتایج این تحقیق مشخص کرد که نگرش مصرف کننده نسبت به محصولات لوکس، کیفیت خدمات رستورانهای لوکس، ادراک از برند لوکس و اثر اجتماعی بر قصد خرید تاثیر دارند در حالی که تصویر ذهنی و خودبینی تاثیری بر قصد خرید ندارند .علاوه بر این خودبینی تاثیر تعدیل گرانه ای بر رابطه ادراک از برند لوکس و اثر اجتماعی با قصد خریدندارد.

نگرش، کیفیت خدمات، ادراک، اثر اجتماعی، خودبینی، تصویر ذهنی، قصد خرید،کالاهای لوکس.