میرزا حسن حسینی - دانشیار مدیریت بازرگانی-دانشگاه پیام نور، تهران
بهنام دهبان - کارشناس ارشد مدیریت MBA-دانشگاه پیام نور، تهران
مریم متولی - کارشناس ارشد مدیریت MBA-دانشگاه پیام نور، تهران

در دنیای امروز بقا و توسعه­ی سازمان­ها و شرکت­ها در گروی بازاریابی صحیح و فروش محصولات و خدمات است. بازاریابی امروز نه بر محور امکانات تولیدی، بلکه براساس شیوه صحیح اطلاع­رسانی به مصرف­کنندگان استوار است و برای رقابت و حفظ سهم بازار می­بایست شیوه­های مطلوب متقاعدسازی مصرف­کننده را شناسایی نمود. صنعت محصولات آرایشی و بهداشتی نیز از این قاعده مستثنی نیست؛ ولی متاسفانه به­رغم رشد فزآینده­ی بازار محصولات آرایشی و بهداشتی، سهم شرکت­های تولیدکننده داخلی در حال نزول بوده و با افت فروش مواجه شده­اند. از سویی، بررسی ادبیات موضوع مشخص می­کند که تاکنون در مورد بازار این محصولات و شیوه­های مطلوب متقاعدسازی مصرف­کنندگان پژوهشی در کشورمان صورت نگرفته است. لذا، مقاله حاضر به این مهم پرداخته است. رویکرد پژوهش از نوع توصیفی/پیمایشی و جامعه آماری آن، کلیه­ی بانوان شهرستان کرج بوده که حداقل یکبار رنگ موی آتوسا را استفاده نموده­اند. نمونه­ی مورد پیمایش به روش غیراحتمالی در دسترس و به تعداد 384 مورد انتخاب شد. برای آزمون فرضیات پژوهش نیز از آزمون­های پارامتریک و ناپارامتریک آماری استفاده شده است. یافته­های تحقیق حاکی از آنست که فروش حضوری، پیشبرد فروش و تبلیغات به ترتیب موثرترین عوامل در افزایش فروش رنگ مو بوده، ولی بازاریابی مستقیم تاثیر معناداری بر افزایش فروش این محصول ندارد.  

ترفیع, پیش برد فروش, تبلیغات, فروش حضوری, بازاریابی مستقیم