عوامل موثر بر بازاریابی شرکت های تجاری با رویکرد هوش تجاری (مورد کاوی:شرکت های داروسازی)

پیشرفت روزافزون فناوری اطلاعات وداده کاوی تاثیر آن بر تمام زندگی بشر به ویژه کسب وکارو سیستم های برنامه ریزی منابع سازمان (ERP)سیستم های مدیریت زنجیره تامین (SCM) وسیستم های مدیریت روابط مشتریان (CRM) را پیاده سازی شده است مدل ها و روش های ارزیابی و سنجش هوش تجاری در فضای مناسب پشتیبانی تصمیم گیری، مفید باشد.در صنعت دارو مدیران بازاریابی و فروش با حجم انبوهی از داده های فروش شرکت های پخش، به داروخانه های مشتری خود مواجه اند. یکی از روش های که درکنترل وضعیت بازار، رقابت با سایر رقبا ، برنامه ریزی هر چه بهتر برای افزایش فروش محصولات خود و در نتیجه هدفمند کردن فعالیت ها و عملکرد بازاریابی کمک خواهد کردکه سیاست گذاری بازاریابی و فروش بر مبنای آن باشد.در این پژوهش از نظر هدف کاربردی و از نظراجرا پیمایشی مقطعی است. جامعه آماری شرکتهای داروسازی می باشند که سیستم هوش تجاری را پیاده سازی می شود.این تحقیق نشان میدهد شرکت هایی که از سیستم هوش تجاری برای دریافت، آنالیز و بهره گیری از داده ها جهت تصمیم گیری مدیران مورداستفاده می باشدبه. مراتب در محیط کاملا رقابتی توانستند موفقیت حاصل نمایند وبه تمایز در مزیت رقابتی دست یابند.

Keywords:

داده کاوی , صنعت دارو , عملکردبازاریابی , هوش تجاری , مزیت رقابت