بررسی تاثیر هوش هیجانی بر مذاکرات تجاری
عنوان مقاله: بررسی تاثیر هوش هیجانی بر مذاکرات تجاری
شناسه ملی مقاله: BUSINESS02_075
منتشر شده در دومین کنفرانس ملی مطالعات نوین اقتصاد، مدیریت و حسابداری در ایران در سال 1398
شناسه ملی مقاله: BUSINESS02_075
منتشر شده در دومین کنفرانس ملی مطالعات نوین اقتصاد، مدیریت و حسابداری در ایران در سال 1398
مشخصات نویسندگان مقاله:
محمدمهدی ابریشم کار - فوق دکتری مدیریت دانشگاه الزهرا
علی صادقی - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه علامه طباطبائی
خلاصه مقاله:
محمدمهدی ابریشم کار - فوق دکتری مدیریت دانشگاه الزهرا
علی صادقی - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه علامه طباطبائی
بیشتر مدیران حرفه ای به اهمیت مذاکره در زندگی واقفند، زیرا زمان قابل توجهی از زندگی حرفه ای خود را صرف مذاکره می کنند. اما معدودی از آنان هنر و دانش مذاکره را به درستی می دانند. موفقیت و اثر بخشی حرفه ای آنان به شدت متاثر از توانایی آنها در هنر و فن مذاکره است. از این رو، بسیاری از مدیران حرفه ای نیازمند رویکرد بهینه در طرح ریزی و اجرای مذاکره ها هستند که استفاده از هوش هیجانی یکی از آن موارد است.در این مقاله به بررسی هوش هیجانی و تاثیر آن در مذاکرات تجاری پرداخنه شده است. نتایج حاصل بیانگر تاثیر مثبت و معنادار هوش هیجانی بر مذاکرات تجاری است .
کلمات کلیدی: هوش هیجانی ، مذاکره ، مذاکرات تجاری ، مدیریت
صفحه اختصاصی مقاله و دریافت فایل کامل: https://civilica.com/doc/933969/