ناصر حمیدی - دانشیار گروه مدیریت ، دانشکده مدیریت،دانشگاه آزاد اسلامی قزوین ، قزوین ، ایران
عبدالرضا قراگزلو - کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی ، علوم و تحقیقات دانشگاه آزاد اسلامی قزوین ، قزوین ، ایران

امروزه کارایی بازار ھای خدماتی جھانی از طریق بین المللی سازی خرده فروشی ھا افزایش یافتھ است. در میان روش ھا و ساختار ھای گوناگون خرده فروشی ھا ، فروش تخفیف دار یکی از سریع ترین اشکال رشد و توسعھ خرده فروشی، چھ در بازار ھای داخلی و چھ در بازار ھای بین المللی می باشد. البتھ این مسئلھ مستلزم شناخت دقیق نگرش خریداران و فرھنگ آنان در بازارھای داخل و بازار ھای خارجی است کھ نیاز است مدیران بھ آن توجھ ویژه داشتھ باشند.در ھر صورت باید در نظر داشت کھ خرید و فعالیت ھای مربوط بھ آن ھمواره می تواند تابعی از ساختار فروشگاه ھا، فرھنگ ، اقتصاد و ... باشد.مطالعات قبلی صورت گرفتھ در این زمینھ مربوط بھ جوامع غربی بوده و تمرکز محققین بر فرھنگ غربی صورت گرفتھ است. این پژوھش یک آزمون پیمایشی از خریداران در فروشگاه ھا ، انگیزه ھای خرید و نوع خرید آن ھا بر پایھ انگیزه ھا و فعالیت ھای مرتبط با خریشان را برای ما فراھم می آورند.مجموع 385 بین خریداران فروشگاه ھای تخفیف دار ایرانی در شھر قزوین پخش و 300 پرسشنامھ کامل بھ منظور تجزیھ وتحلیل بھ دست ما رسیده است. فاکتور آنالیزی در این پژوھش 2 فاکتور برای مشتریان فروشگاه ھای تخفیف دار شناسایی و ارائھ نموده است کھ عبارتند از:1- اجتماعی - تفریحی2- سودمند گرائیھمچنین با استفاده از تکنیک آنالیز خوشھ ای تمامی جامعھ آماری ما بھ 3 گروه مجزا تقسیم شده اند و بر اساس انگیزهھای خریدشان برچسب خورده اند.1- اجتماعی / تفریحی ( تعداد : 46 نفر ، 15 درصد جامعھ )2- خریداران با انگیزه سودمندگرایی ( تعداد : 81 نفر ، 27 درصد جامعھ )3- خریداران با انگیزه ترکیبی ( تعداد : 173 نفر ، 58 درصد جامعھ )در نھایت بر اساس یافتھ ھا در مورد انواع خوشھ ھا، محیط و فروشگاه ھای دارای تخفیف و دلایل مدیریتی بحث شده است

فروشگاه و سوپر مارکت ھا ، سودمندگرائی ، انگیزه خرید ( روانشناسی مصرف کننده)