محمدعلی شفیعا - هیات علمی دانشکده مهندسی صنایع، دانشگاه علم و صنعت ایران
سیدمحمد سیدحسینی - هیئت علمی دانشکده مهندسی صنایع، دانشگاه علم و صنعت ایران
آرنوش شاکری - دانشجوی دکترای مهندسی صنایع

قیمت گذاری یکی از ارکان اصلی تجارت انواع محصولات، اعم از کالا و خدمات، در دنیاست. بسیاری از تئوریهای بازاریابی، قیمت را بعنوان یکی از چهار جزء اصلی بازاریابی محصول -در کنار محصول، بازار فروش و پیشبرد فروش- به حساب آورده اند. در عین حال در بسیاری از مواقع فرآیند قیمت گذاری به دلایل مختلف بصورت مطلوبی انجام نمی گیرد و این به راحتی باعث شکست تجاری یا حداقل ایجاد فرصتهای از دست رفته خواهد شد. می توان اکثر تئوریهای قیمت گذاری را در سه دسته روشهای هزینه محور، روشهای بازار محور و روشهای درآمد محور تقسیم بندی کرد. در عین حال فرآیند قیمت گذاری –بعنوان بخشی از فرآیند کلی تر تجاری سازی فناوری- در هر یک از روشهای فوق الذکر دارای ویژگیهای مختلفی است که تغییر آنها باعث افزایش یا افت کیفیت تعیین قیمت برای فناوری خواهد شد. لذا می توان سطوح کیفی مختلفی را برای فرآیند قیمت گذاری در نظر گرفت که اصطلاحا سطوح بلوغ قیمت گذاری نامیده شده اند. در این مقاله، با معرفی ویژگیهای هر یک از سطوح بلوغ قیمت گذاری، مدلی برای تعیین سطح فرآیند اجرا شده برای قیمت گذاری یک فناوری ارائه و اعتبارسنجی شده است

تجاری سازی، قیمت گذاری، فناوری، سطح بلوغ، مدل ارزیابی