مصطفی گرشاسبی - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه علامه طباطبائی،تهران، ایران
سحر حسین بابائی ممقانی - کارشناسی ارشد مطالعات شبه قاره هند، دانشکده مطالعات جهان، دانشگاه تهران، تهران، ایران

در سال های اخیر، پاکستان اقتصادی رو به رشد داشته است، و موقعیت مناسبی برای سرمایه گذاری دارد. تعداد همسایگانایران زیاد هستند، برخورداری از ظرفیت صادراتی این کشورها تا حدود زیادی می تواند اثر تحریم ها را خنثی کند. با توجه بهنزدیکی فرهنگی و مذهب بین ایران و پاکستان، نگرش مردم پاکستان به ایران بسیار خوب ارزیابی می شود .نزدیکی فرهنگی درزبان، ادبیات، غذا و غیره وجود داشته و همسایگی و مرز مشترک بین دوکشور ضمن کاهش هزینه های حمل و نقل، رقابتپذیری کالاها را افزایش می دهد. پاکستان یکی از کشورهایی است که از اهمیت ویژه ای در تجارت برخوردار است. یکی از ایندلایل این است که تنوع کالاهای صادراتی به این کشور بسیار زیاد می باشد و از این نظر پاکستان یکی از مقاصد صادراتیکالاهای ایرانی به شمار می رود. با توجه به اینکه کشور پاکستان در رده کشورهای با ریسک بالا قرار دارد، جهت ورود به بازارپاکستان باید توجه لازم را مبذول داشت. پاکستان کشور واردات محور است، اما در خصوص بازاریابی و شناخت بازار جهانی بسیارخبره هستند. مهمترین رقبای تجاری ایران در پاکستان چهار کشور امارات متحده عربی، عربستان سعودی، چین و امریکا استکه با توجه به عدم روابط خوب دیپلماتیک با رقبا ، نیازمند عزم جدی، برنامه بلند مدت، تحلیل دقیق بازار هدف پاکستان و رصدرقبا دارد. .با توجه به عضویت بیش از 20 ساله پاکستان در سازمان تجارت جهانی و نیز داشتن تجارت آزاد با کشورهای جنوبآسیا و چین و مالزی، سبب شده است تا رقابت و ورود به بازار پاکستان نسبت به دیگر کشورهای همسایه سخت تر صورت گیرد.متاسفانه با کشور پاکستان هنوز استراتژی مشخص اقصادی نداریم و موافقت نامه تجارت آزاد نیز میان دو کشور وجود نداشته ومبادلات ما با آن ها به حال خود رها شده است.

ایران و پاکستان، روابط تجاری، صاردات ، واردات