سیدرضا سیدجوادین - استاد دانشکده مدیریت دانشگاه تهران
منصور صمدی - استادیار دانشکده اقتصاد و علوم انسانی دانشگاه شهید چمران اهواز
بهمن نقدی - کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران

با توجه به نقش مهمی که خانواده ها در بازار مصرف ایفاء می نمایند، در این مقاله به بررسی نقش اعضای خانواده در مراحل مختلف فرآیند تصمیم گیری خرید که از اهمیت بالائی جهت هدایت تولید کنندگان و فعالان بخش بازار کالاهای مصرفی بادوام دارد، پرداخته شده است. لذا پس از بررسی ادبیات سوابق و مباحث نظری موضوع و همچنین تعیین اهداف و فرضیه های پژوهش، بر اساس روش نمونه گیری طبقه ای متناسب، از بین خانواده های ساکن در شهر تهران تعداد 323 خانواده به صورت تصادفی انتخاب و نسبت به جمع آوری اطلاعات با استفاده از پرسشنامه اقدام شد. با توجه به داده های جمع آوری شده، به منظور تحلیل داده ها از آزمون های مقایسه میانگین، تحلیل واریانس و ضریب همبستگی پیرسون استفاده گردید. نتایج بررسی و تجزیه و تحلیل داده ها نشان می دهد که بین متغیرهای مستقل: درآمد، سطح تحصیلات، سن فرزندان، قدمت خانواده، بعد خانواده و متغیر وابسته: تصمیم گیری خرید کالاهای مصرفی بادوام خانواده رابطه مستقیم وجود دارد.

رفتار مصرف کننده, بازاریابی, تصمیم گیری خرید, خانواده