روح اله رضائی - دانشیار دانشکده کشاورزی، دانشگاه زنجان
نسرین منگلی - دانشجوی دکتری دانشکده کشاورزی، دانشگاه زنجان
لیلا صفا - استادیار دانشکده کشاورزی، دانشگاه زنجان

با توجه به اهمیت عملکرد به منزله ی شاخص اساسی موفقیت کسب و کارها، در سال­های اخیر محققان همواره به طور جدی به دنبال بررسی عوامل تاثیرگذار بر آن بوده­اند که در این میان، به دلیل لزوم گرایش کسب و کارها به سوی فعالیت­ های مخاطره ­آمیز و اقدامات نوآورانه از یک سو و افزایش تنوع در انتظارات و تقاضای مشتریان و تشدید رقابت در بازار از سوی دیگر، گرایش کارآفرینانه و بازاریابی کارآفرینانه بیش از سایر عوامل مورد توجه قرار گرفته ­اند. با توجه به اهمیت موضوع، تحقیق توصیفی- پیمایشی حاضر با هدف بررسی اثر میانجی بازاریابی کارآفرینانه در رابطه بین گرایش کارآفرینانه و عملکرد انجام گرفت. جامعه آماری این تحقیق را 1022 نفر از گلخانه­ داران شهرستان جیرفت در استان کرمان تشکیل دادند که تعداد 246 نفر از آنان از طریق روش نمونه­ گیری طبقه ای با انتساب متناسب انتخاب شد. برای گردآوری داده ها از پرسشنامه‎های استاندارد استفاده گردید. داده­های گردآوری شده با استفاده از تکنیک چند متغیره مدل­سازی معادلات ساختاری مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفته و به منظور آزمون اثر میانجی، از روش چندمنظوره خودگردان­سازی استفاده شد. نتایج تحقیق نشان داد که گرایش کارآفرینانه اثر مثبت و معنی­داری بر عملکرد داشته (0/001=ρ-value= 0/780، β) و در حدود 61 درصد از واریانس آن را تبیین کرد. همچنین، نتایج تحقیق حاکی از آن بود که مجموع اثر غیرمستقیم گرایش کارآفرینانه بر عملکرد از طریق بازاریابی کارآفرینانه معنی‎دار بوده (0/001=ρ-value=0/465 ،β) و متغیر بازاریابی کارآفرینانه در رابطه بین گرایش کارآفرینانه و عملکرد اثر میانجی جزئی داشت. بر اساس نتایج این تحقیق می­ توان نتیجه گرفت، به منظور بیشینه کردن تاثیر گرایش کارآفرینانه بر عملکرد، بایستی بازاریابی کارآفرینانه و مولفه­ های آن در کسب و کارهای گلخانه­ ای تقویت شوند.

عملکرد مالی و مشتری, نوآوری, ریسک پذیری, مشتری مداری, گلخانه