محمدرضا رسولی - دکترای علوم ارتباطات اجتماعی( استایلر دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران مرکز )
شهره پلنگی - کارشناس ارشد تحقیق در ارتباطات (صدا و سیمای جمهوری اسلامی ایران)

مقاله پیش رو حاصل پژوهشی است که به بررسی مقایسه ای انگیزه های جذب مخاطب در تبلیغات تجاری بانک ها در تلویزیون (پارسیان – ملت) می پردازد.. این تحقیق با هدف شناسایی مولفه ها و ویژگی های ساختاری و محتوایی تبلیغات بازرگانی تلویزیونی بانک های ملت و پارسیان و مقایسه آنها– به منظور دستیابی به عوامل موثر در ایجاد انگیزه در مشتریان – تلاش نموده است با استفاده از روش تحلیل محتوای با دو رویکرد کمی و کیفی، پیام های بازرگانی تلویزیونی دو بانک مذکور را در طول دو سال به لحاظ شکل و فرم و نیز متغیرهای جذب مخاطب از طریق طراحی پرسشنامه معکوس مورد بررسی قرار دهد. نتایج حاصل از این تحقیق نشان می دهد هردو بانک علی رغم انتخاب گفتمان، نوع تبلیغ،سبک ارائه، نما و جاذبه های متفاوت- براساس نتایج حاصل از فرضیه ها- برای جذب مخاطب یک هدف کلی را دنبال می کنند که آن اقناع، ترغیب و در نهایت متقاعد سازی هرچه بیشتر مخاطبان در استفاده از امکانات و خدمات ارائه شده بانک ها و ارضاء نیازهای مادی و معنوی آنان می باشد.

تبلیغات بازرگانی، تبلیغات بازرگانی تلویزیونی، رسانه تبلیغات، خدمات، جذب مخاطب (مشتری)، انگیزه،پس انداز، فضای زمانی