شناسایی استراتژی های برتر بازاریابی و بررسی ارتباط آنها با رشد فروش کارخانه لوله و اتصالات چدن (کلاچ)

این تحقیق با هدف شناسایی استراتژی های برتر بازاریابی و بررسی ارتباط آنها با رشد فروش کارخانه لوله و اتصالات چدن(کلاچ) ایران انجام شده است. برای این منظور ماتریس SWOT از عوامل داخلی و خارجی مرتبط با فرایند تدویناستراتژی های بازاریابی شرکت کلاچ تنظیم شد. بر اساس نمرات حاصل مشخص گردید که نقاط قوت این شرکت نمرات کلبیشتری نسبت به نقاط ضعف کسب نموده اند. همچنین ارزیابی ماتریس عوامل خارجی بیانگر نمرات کل بیشتر عوامل مرتبطبا فرصت های شرکت کلاچ نسبت به نمرات کل تهدیدهای آن داشت. نهایتا بر اساس ماتریس عوامل داخلی و خارجیاستراتژی های برتر بازاریابی شرکت کلاچ با ماهیت تهاجمی و از نوع رشد و توسعه فعالیت فروش برای این شرکت شناسایی شدهاست در قسمت دوم این تحقیق، به کمک ابزار پرسشنامه ای که شامل سوالات جمعیت شناختی است در قالب آمار توصیفیتجزیه و تحلیل و ارائه شده است. نتایج آزمون و تحلیل های آماری (به روش آنالیز واریانس و تحلیل معادلات ساختاریرگرسیونی برای فرضیه ها) نشان داد که همه فرضیات تحقیق (چهار فرضیه که ارتباط استراتژی های برتر چهارگانه را با رشدفروش شرکت کلاچ مورد فرض قرار داده بودند) مورد تایید قرار گرفتند. به عبارت بهتر، رابط معنادار هر چهار استراتژی برتربازاریابی شرکت کلاچ با رشد فروش این شرکت مورد تایید قرار گرفت و بر این اساس پیشنهادات تحقیق نیز ارائه شده است.

Keywords:

استراتژی های برتر بازاریابی , رشد فروش , شرکت لوله و اتصالات چدنی (کلاچ)