سمیرا محمدی - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی ، گروه مدیریت ، موسسه آموزش عالی غیرانتفاعی تاکستان ، قزوین ، ایران
محمدحسن کارگر - دکتری مدیریت ، گروه مدیریت ، موسسه آموزش عالی غیرانتفاعی تاکستان ، قزوین ، ایران
فاطمه علیجانی - دکتری اقتصاد ، گروه مدیریت ، موسسه آموزش عالی غیرانتفاعی تاکستان ، قزوین ، ایران

پژوهش حاضر به تاثیر بازاریابی حسی بر ترغیب مصرف کننده به خرید کالا در فروشگاه رفاه منطقه 2 تهران، پرداخته است.هدف از انجام این پژوهش کمک به بازاریابان بخش دولتی و خصوصی برای یافتن عوامل ترغیب کننده مشتری به خرید کالاو افزایش میزان فروش و سود بیشتر برای سازمانها ، شرکت ها ، فروشگاه ها و ... می باشد. در مطالعه حاضر، روش تحقیق ازنظراهداف، کاربردی و از نظر گرداوری اطلاعات توصیفی _ پیمایشی می باشد. جامعه نامحدود در نظر گرفته شده است. شیوهنمونه گیری بصورت تصادفی در دسترس میباشد ، که براساس فرمول کوکران، تعداد 384 نفر زن و مرد به عنوان نمونه انتخابشدند برای جمع آوری اطلاعات و داده ها از منابع کتابخانه ای و پرسشنامه استفاده گردید. پرسشنامه مزبور برای بررسیفرضیات حاوی 25 سئوال می باشد که در بین نمونه آماری توزیع گردید. روایی پرسشنامه با استفاده از نظر اساتید و صاحبنظران و پایایی با توجه به مقادیر آلفای کرونباخ مورد تایید قرار گرفت. در این پژوهش آزمون فرضیات تحقیق و آمار توصیفی واستنباطی با کمک نرم افزار spss صورت پذیرفت، نتایج حاصل از تحلیل داده ها نشان داد که بین بازاریابی حسی و ترغیب مصرف کننده به خرید کالا، رابطه مثبت وجود دارد همچنین کلیه فرضیات پژوهش طبق نتایج به دست آمده تایید گردید ومشخص شد کلیه حواس پنجگانه بر ترغیب مصرف کننده به خرید کالا موثر هستند که در این میان حس لامسه و سپسحس بینایی بیشترین تاثیر را به جای گذاشتند.

بازاریابی حسی، ترغیب، مصرف کننده، خرید کالا