سید مرتضی غیور باغبانی - استادیار گروه مدیریت، دانشگاه بین المللی امام رضا (ع)
امید بهبودی - مدرس گروه مدیریت دانشگاه بین المللی امام رضا (ع)
احسان میرزاده - دانشجوی دکتری مدیریت سیاستگذاری بازرگانی دانشگاه بین المللی امام رضا (ع)
جلال ورزنده - دانش آموخته مقطع کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه بین المللی امام رضا (ع)

هدف تحقیق حاضر مدل سازی عوامل موثر بر نیت رفتاری خریداران مکمل های ورزشی در باشگاه های پرورش اندام شهر مشهد است. این تحقیق از حیث هدف کاربردی و از حیث نحوه اجرا توصیفی همبستگی می باشد. جامعه آماری این تحقیق بدن سازان با سابقه مصرف مکمل های ورزشی در سال 1396 است که با توجه به نامعلوم و نامشخص بودن آن ها براساس جدول مورگان، 384 نفر به صورت نمونه گیری خوشه ای دو مرحله ای به عنوان نمونه آماری جهت پاسخ گویی به پرسش نامه تحقیق انتخاب شده اند. جهت جمع آوری داده ها و اطلاعات از روش کتابخانه ای و میدانی استفاده شد. ابزار جمع آوری داده ها در این تحقیق پرسشنامه های استاندارد چن ( 2012 ) و دارای 19 سوال می باشد که روایی آن از طریق روایی صوری و محتوایی و تحلیل عاملی و پایایی آن از طریق آلفای کرونباخ تایید شد و جهت تجزیه و تحلیل داده ها از روش مدل یابی معادلات ساختاری و نرم افزارهای اس پی اس اس و لیزرل استفاده شد. نتایج نشان داد که ارزشمندی و جذابیت به ترتیب بر تبلیغات دهان به دهان و نیت رفتاری خریداران مکمل های ورزشی تاثیر گذار است؛ هم چنین ارزشمندی و جذابیت با تاثیر بر دلبستگی و سپس تصویر برند می تواند بر تبلیغات دهان به دهان و نیت رفتاری خریداران اثرگذار باشد. در نهایت تاثیر تبلیغ دهان به دهان بر نیت رفتاری خریداران نیز مورد تایید قرار گرفت.

تبلیغ دهان به دهان، تصویر برند، نیت رفتاری خریداران ، دلبستگی ورزشی، مکمل های ورزشی