مهرداد وزیری - دانشجوی دکترای مدیریت بازرگانی مدیریت بازاریابی دانشگاه آزاد اسلامی واحد بین المللی خرمشهر-خلیج فارس

این مقاله بر اساس مدل سازی معادلات ساختاری موازی (SEM) به منظور بررسی این موضوع انجام شد که چگونه کنترل های رسمی و غیر رسمی بازاریابی ، بر عملکرد شرکت با افزایش قابلیت یادگیری متمرکز بر بازار شرکت، تاثیر می گذارد نتایج SEM نشان داد کنترل های رسمی ، تاثیر مستقیمی بر قابلیت یادگیری بازار و در نتیجه عملکرد شرکت دارند ، در حالی که کنترل های غیر رسمی این تاثیر مثبت را تقویت می کنند. علاوه بر این ، نتایج نشان داد که تمام تنظیمات مرتبط با یادگیری متمرکز بر بازار و / یا عملکرد قوی شرکت، منعکس کننده کنترل های غیر رسمی بالا است. در کل ، این نتایج بدان معنی است که کنترل های غیر رسمی به عنوان عوامل بهداشتی عمل می کنند که لازم و ضروری هستند ، اما برای ایجاد توانایی یادگیری متمرکز بر بازار یا عملکرد شرکت کافی نمی باشند. در نهایت، یک استراتژی کسب و کار شرکت (یعنی رهبری هزینه ، تمایز با یک استراتژی دو گانه) اثر بخشی کنترل بازار را تعدیل می کند: شرکت هایی که دارای استراتژی دوگانه هستند بیشتر، از کنترل های غیر رسمی بهره مند می شوند، در حالی که آنهایی که دارای استراتژی واضح هستند، از کنترل های رسمی سود می برند.

کنترل بازاریابی ، قابلیت یادگیری متمرکز بر بازار، مدل سازی معادلات ساختاری، تجزیه و تحلیل تنظیمات (پیکربندی)