مینا ملکی نژاد - کارشناسی ارشدMBA، دانشگاه مهرالبرز، تهران ، ایران

برنامه ریزی برای جامعه برای رسیدن به آینده مطلوب از اهداف مهم در جوامع کنونی و عاملی برای توسعه پایدار می باشد.[1] حال این آینده مطلوب می تواند کاهش چشمگیر استفاده از مواد مخدر و الکل و دخانیات، یا گسترش کارآفرینی، یا حتی کاهش آلودگی های محیط زیست باشد.[2] بازاریابی اجتماعی یکی از رویکردهای مهم در این زمینه است که هدف آن ایجاد یا قطع یک رفتار برای سود جامعه و افراد است.[3] با شناخت نیازها و انگیزه های جامعه هدف می توانیم استراتژیهای موثرتری تدوین کنیم [4] و وقوع یک رفتار را در فرد و جامعه موثرتر پیش بینی کنیم. در این مقاله با بررسی ادبیات موجود درباره انگیزه، انگیزش و نیاز و همچنین بررسی تئوری های جامع در این زمینه، نهایتا یک جمع بندی ارائه گردیده است. استفاده از این جدول برای پیشبینی رفتار افراد در حوزه های مختلف و انجام تحقیقات جامع پیرامون انگیزه ها که در آن تلاش بر شناخت تمام انگیزه های یک رفتار است (و نه فقط انگیزه های آگاهانه تر یا سطحی تر)، مفید خواهد بود.

انگیزه، نیاز، رفتار، پیشبینی