شناسایی عوامل موثر بر ایجاد و پایداری روابط بلندمدت تجاری در بازارهای سازمانی مطالعه موردی: صنعت کمباین سازی

روابط بلندمدت تجاری میان اعضای زنجیره ی تامین Business relationships و عوامل موثر بر پایداری و موفقیت این نوع روابط در سالهای اخیر به عنوان یکی از موضوعات مورد توجه محققان دانشگاهی و مدیران اجرایی مطرح بوده است بسیاری از شرکتها در سراسر جهان به این نوع روابط بعنوان مزیتی رقابتی می نگرند مزیتی که توانایی تولید محصولاتی در کلاس جهانی و دستیابی به سود بیشتر را به آنان می دهد در یک رابطه ی تجاری حداقل دو شرکت به توافق می رسند که برای مدتی طولانی در چارچوب اهداف موردتوافق با یکدیگر همکاری می نمایند. این همکاری غالبا حول محور یک یا چندکالا یا خدمت شکل می گیرد که شرکت خریدارتهیه و تامین آن را برای مدتی طولای به شرکت فروشنده واگذار می کند اگرچه غالبا روابط تجاری در اثر نیاز یک سازمان به کالا یا خدمت سازمان دیگر شکل می گیرند اما محدود کردن رابطه به تبادل کالا یا خدمت اشتباهی استراتژیک است.

Keywords:

بازارهای سازمانی , روابط بلندمدت تجاری , کمباین سازی