امیرنادر حق بین
محمود دهقان نیری
کریم بیات

قیمت گذاری محصولات در فروشگاه های خرده فروشی پوشاک در دوره فروش که بخشی از آن وارد دوره های تخفیف می شود مسئله ای است که این کسب و کارها در شرایط اقتصادی پرنوسان با آن مواجه اند. محصولات این فروشگاه ها عمدتا از کشورهای همسایه وارد شده و با توجه به اینکه این محصولات به طور معمول از ماه های قبل خریداری می شوند ، این کسب و کارها برای حفظ سرمایه خود و آمادگی برای انجام خریدهای آتی نیازمند استراتژی تخفیفی هستند که بتواند ضمن فروش محصولات در دوره فروش با تخفیف های مرسوم و تخلیه ی موجودی انبار، درآمد را نیز حداکثر کرده و همچنین تغییرات نرخ ارز را در این استراتژی اعمال کند. در این پژوهش پس از بررسی داده های فروش مربوط به یک محصول در یکی از نمایندگی های پوشاک ، تابع تقاضای این محصول تخمین زده شد. مدلی از نوع مدل های ریاضی برای این محصول در شرایط احتمالی بودن قیمت ها طراحی گردید،سپس مدل با استفاده از داده های فروش دریافت شده اجرا و استراتژی مناسب فروش محصول مورد نظر به استفاده کنندگان مدل ارائه گردید.

مدیریت درآمد، استراتژی های تخفیف، نوسانات ارزی، مدیریت موجودی